新常態下！尷尬的煤老板！

最近和幾位在煤礦上班的朋友聊起天來，發現他們都在愁眉苦臉的抱怨，煤礦生意冷清客戶太少，工資一再的拖欠，不想在那幹了。所謂‘城門失火殃及池魚’，作為煤炭行業利益鏈條上最底端的群體，煤炭從事人員社會幸福感的偏低精神世界的恍惚，離開的意念一觸即發，也是今年牽絆煤老板的心殤，其實這種無奈的場景對於今年的煤炭市場來說是最常見不過。加上煤企為保市場，不斷苛刻的減薪裁員，無疑給於煤礦管理上的渙散埋下了伏筆。其實作為煤老板又何嚐不是很難，顧此失彼，誰讓煤價不爭氣。

進入6月雖說各種季節因素煤價出現久違星火般的小幅上漲，但總體來說，也是難掩其悲催的局麵。盈利能力已被逐漸消弱沉沒。

有位朋友和我說道，他們礦現在每生產一噸煤就要虧損20元左右，生產的越多虧損的越多。但就是這樣虧損，煤礦還是在不停的開工。這個朋友的煤礦並不是個例。“越生產越虧損，越虧損越生產”，是目前煤礦的共性。按照一般的市場規律，企業虧損了不是就應該去停產嗎?許多煤礦為什麼又反其道而為之呢?朋友說，老板說了，煤礦要不停的轉，不然一停，就可能是永遠的停了。

老板的這種擔心最重要的原因是資金問題。談到資金問題，大家可能會以為是因為虧損生產影響資金，其實，不是。虧損生產，對煤礦來說反而是讓他能有寬裕的資金使用。因為目前的煤礦，大多都是通過銀行貸款獲得資金。為了有穩定的現金流來保證銀行的貸款，煤礦不得不虧損還進行生產。其實，現在煤礦煤價持續下跌，銷售已經不利，從而導致許多煤礦現金流的數字大幅萎縮。但虧損生產畢竟還是有現金流，如果一旦停產，這點可憐的現金流都會消失的無影無蹤。這樣，銀行就會立馬過來要求還款，讓煤礦陷入被動。給銀行一種“我還可以”的假象，是驅使煤礦目前還在生產的重要動力。

其實，另一方麵，從停產和虧損生產兩者的成本來說，或許前者的成本更高。這種成本比較，是從市場占有率、複產成本兩者來講。一旦停產，如果長時期不開工，工人就離開了。行情好轉，需要重新招人，比較困難，這樣就會錯失良機——不僅不能立馬盈利，還將失去市場份額。

現在好多煤礦的銷售方式還是比較單一，主要靠原有的客戶沉澱老客戶在維持，再就是靠一再的降價，和下遊關係建立做的不到位。其實他們現在進入一種慌不擇路的盲目狀態，客戶是上帝的理念在如今現實中展現的是淋漓盡致，客戶隨著國家環保等的號召需求確實減少，但是煤炭的發展不僅是單一的資源作為發電燃燒，它的價值潛力不會被局限於此的，隻是我們要學會更好的利用，走多元化的道路模式才是真正符合未來市場的需求。現在需要一個能夠幫忙銷售產品的平台，能夠使得煤炭銷售更加規模、理性和定製定量化是勢在必行，煤炭電子交易就是拯救神木煤市的最好出路。您準備好了嗎?