轎子山煤礦：“三舉措”促銷保價提效益

轎子山煤礦：“三舉措”促銷保價提效益

轎子山煤礦艾賀民 王振東

7月26日，在轎子山煤礦獲悉，進入下半年以來，麵對煤炭市場嚴重滯銷、價格下滑、庫存積壓、銷售陷入困境的嚴峻形勢，該礦不等不靠、主動出擊，從“強化市場開發、提升煤炭質量、增強服務意識”入手，強力推進煤炭營銷工作開展，確保在“危機”及“低迷”時期銷量不減、價格不落，實現經濟效益在逆境中穩中有升。

強化市場開發，拓展銷售渠道。該礦以市場為導向，增強市場營銷觀念，時刻關注市場供需動態。加強與老客戶的溝通聯係，鞏固已開發的老客戶市場。主動出擊開發新市場，逐步擴大市場“銷售半徑”，不斷拓展銷售渠道，開發新的客戶。加強煤炭市場調研，掌握市場行情，適時調整價格，爭取從定價上取得優勢。及時調整銷售策略，建立以“直銷渠道為主、間接銷售為輔”的銷售格局，以直銷渠道保證銷售渠道暢通，以間接銷售激活市場。建立供需雙方長期戰略夥伴關係，通過優勢互補、利益共享，實現互惠互利雙贏局麵。

確保煤炭質量，滿足客戶需求。為增強市場競爭優勢，滿足用戶需求，堅持從生產源頭、現場管理、輸送環節等方麵入手，不斷加強源頭管控、優化采掘工藝、加強頂(底)板管理，嚴格執行放煤操作工序，減少矸石混入煤流。在井下噴霧灑水時做到開機開水、停機停水，在井巷上方有淋頭水之處，采取遮蓋疏導措施，有效防止流水進入煤流。同時不斷完善煤質管理考核機製，加大煤質檢查力度。各采掘隊分別製定煤質管理措施，將責任層層分解，逐項落實到區隊、班組和個人，形成人人監督管理、注重煤質、維護品牌的良好氛圍，確保以質促銷、以質保價，以優質的產品贏得廣大客戶的青睞。

增強服務意識，維護企業聲譽。秉承“信譽第一、客戶至上”原則，在提高銷售服務質量上下大工夫。加快產品結構調整，根據市場需求狀況，篩分出適銷對路的品種，科學搭配、合理配置，從而減少庫存積壓。大力加強煤場管理力度，維護好煤場管理秩序，確保裝車快捷、協調到位、計量準確，使得裝運車輛出入暢通無阻、井然有序。全麵提升窗口服務水平，提高工作效率，對外樹立良好的品牌形象，營造和諧的銷售環境，為客戶提供更多、更優質的服務，打造企業銷售“金字品牌”。

圖一：該礦銷售現場一派繁忙景象