煤炭電商要賺交易成本下降帶來的利潤
東北亞煤炭交易中心(以下簡稱東煤交易)是我國最早開始發展煤炭電商的交易平台，已實現超過4000萬噸煤炭的線上交易。東煤交易作為民營第三方煤炭電商交易平台的代表，其交易模式是如何誕生的?其交易目標客戶群體又呈哪些特點?其未來如何盈利?
針對以上問題，《每日經濟新聞》(以下簡稱NBD)專訪了東北亞煤炭交易交易總裁黃貴生。
NBD：2010年，東煤交易選擇做煤炭電商交易平台，出於怎樣的考慮?
黃貴生：2010年後，整個煤炭行業開始下行，逐漸由賣方市場向買方市場轉變，煤炭開始賣不出去。於是考慮是否還存在機會，最終選擇線上平台。
NBD：現在，你們的交易模式是怎樣選出來的?
黃貴生：2010年剛開始做電商時，我們也不知道怎麼做。當時找了谘詢公司做方案，最終推出一個類似於淘寶的“店鋪”模式。後來發現煤炭供大於求情況還不是很嚴重，買賣雙方更願意線下買賣，這個模式也就不太順利。2013年開始，我們做了煤炭線上批發、超市、商戶三種交易模式。當時，我們也不知道怎麼做，所以隻好花錢維持三個交易模式的班子。2012年3月後，基於煤炭標準現貨采集預售的“短長協”批發模式異軍突起，成為我們最終選擇的模式. NBD：“短長協”模式下，平台主要目標客戶群體有哪些?
黃貴生：“短長協”的賣方主要還是煤礦，即包括山西、陝西、內蒙古等地的中小煤礦，也包括神華、中煤在內的大集團，此外，由於需要售賣小批量煤炭，因此一些大貿易商也是我們的賣方客戶。買方則主要是一些需求在3萬噸以內的用戶。
NBD：東煤交易前期的投入，以及現在經營情況如何?
黃貴生：我們現在還處於市場培育階段，並沒有盈利，而且也很難判斷最終什麼時候能賺到錢。線上交易平台在原來賣方市場時沒機會，現在時機來了，但還處於開拓階段，不是所有企業都能接受這種模式。我們每年發展、推廣平台投入在1億元以上，現在也在和一些金融機構談合作。
NBD：你們將采用怎樣的盈利模式?
黃貴生：目前，可以想到的是交易中獲得提成與傭金，或是交易帶動的物流分成;未來，還可以獲得一些金融服務方麵的費用，以及大數據可能為用戶增值帶來的收益。但最終怎麼賺錢，還需要探索。我們現在是純粹做平台，做電商平台就要能耐得住寂寞，不能急於想著賺錢。我們要賺的是資源整合後，煤炭行業整體交易成本下降帶來的利潤。
NBD：今年來，湧現出大量煤炭電商平台，如何看待未來的競爭?
黃貴生：煤炭是大宗產品，也是非標準化產品，不是有錢、有互聯網思維就能做起來。沒有基礎來做煤炭電商平台，就得直接“跳水”。作平台不是自己玩，要和煤礦、供應商、物流、金融企業、用戶等所有參與者一起合作。我們要做的是怎麼製定出一個規則，把圈子內所有的參與者“框”進來，最終實現共贏。
