金黃莊礦業實施“捆綁聯銷”機製搶市場

金黃莊礦業實施“捆綁聯銷”機製搶市場

8月21日，一輛輛滿載精煤的重型車輛從金黃莊礦業緩緩駛出。這是金黃莊礦井聯合試運轉階段生產的洗精煤。

據了解，金黃莊礦業自7月3日通過安徽省發改委礦井及選煤廠聯合試運轉以來，針對市場持續下行、試生產期間產量不穩定的實際，在抓好調研市場的基礎上，積極探索實施“捆綁聯銷”機製搶市場，實現了試生產期間的產銷平衡。他們借助用戶之間信息溝通性強的實際，將精煤、原煤及煤副產品捆綁銷售，對需求原煤的客戶配售一定比例的煤矸石，對需求精煤的客戶配售一定比例的原煤，以用戶帶動用戶，用戶發展用戶，同時加強運輸道路管理，以優質的產品、良好的服務穩固用戶，取得了“ 1+l>2”的效果，降低了銷售成本，擴大了企業知名度，實現了企業與用戶的雙贏。

該礦作為目前安徽省宿州市唯一保留的一個煤礦，他們立足煤炭“三低一高”的產品優勢，認真03manbetx 了礦井周邊焦化鋼廠聚集的市場優勢、緊鄰運河的區域優勢、鐵地港兼備的運輸優勢，加強與客戶的溝通交流，掌握用戶的個性化需求，找準新產品與綜合效益的最佳結合點，做好區域市場的開拓規劃，積極與重點客戶建立長期戰略合作關係，營造了良好的銷售氛圍。

(賈東 陳義錄)