陝煤化集團神南紅柳林公司煤炭銷售在市場“寒冬”中逆勢創新高

陝煤化集團神南紅柳林公司煤炭銷售在市場“寒冬”中逆勢創新高

今年以來，神南紅柳林礦業公司麵對煤炭市場持續下行的嚴峻形勢，采取“走出去、請進來”等有效措施，調研煤炭市場，請進客戶實地查看，搶占市場份額、擴大銷售量，煤炭銷量在市場“寒冬”中再創新高。8月份，該公司銷售煤炭產品 170.72萬噸，同比增長23%，環比增長3%，完成月計劃的103%，日均銷售煤炭 5.51萬噸，為完成司全年的銷售任務奠定了堅實的基礎。

一是加強市場調研，采取“走出去”戰略。該公司在煤炭市場嚴峻形勢下，不得不靠，不依賴運銷分公司，自主跑市場，走訪客戶，先後對寧夏中衛、石嘴山，山東德州、聊城、泰安、臨沂，河北元氏等地進行市場調研，跑遍3省10餘個煤炭消費重點縣市。同時，該公司抓住因“9.3閱兵”北京周邊煤炭企業限產的契機，大力向需煤企業宣傳紅柳林“環保煤”的定製化生產、質優價廉、服務優良等方麵的特點，搶占市場份額。通過走訪調研，提高了現有4家客戶的拉運積極性，對潛在、有意向的3家客戶進行逐一走訪，1家客戶已經開始拉運，2家客戶即將啟動，有效提高了煤炭銷量。

二是強化煤質監管與品牌宣傳，采取“請進來”戰略。按照公司該公司7月份經營03manbetx 會上的安排，該公司狠抓煤炭產品質量管理，將原煤5700大卡的發熱量設置為“紅線”監管，針對15207、25206工作麵夾矸層厚的現狀，給生產單位下發整改通知單。加強日常檢查，從源頭上遏製矸石、雜物和外水進入皮帶係統，對觸碰紅線的單位或個人堅決予以處罰與整改，保證了煤炭產品質量穩定。同時，將5家潛在客戶“請進來”，到該公司實地查看煤炭的倉儲、裝運、質量與服務等方麵的情況，介紹“紅柳林煤”的產品特色，“紅柳林煤”通過ISO9001:2008質量體係認證、獲得注冊商標，並取得陝西省“名牌產品”榮譽稱號，其定製化生產獨具特色，吸引了不少用戶前來交流、洽談業務，目前已新增3家拉運客戶，增加了6萬噸/月的拉運量。

三是以“三嚴三實”教育活動為契機，發揮黨員先鋒模範作用。該公司通過開展“三嚴三實”教育活動，全體黨員幹部對照要求，認真領會“三嚴三實”的內涵，將“三嚴三實”教育活動與崗位工作結合起來，與當前低迷形勢下的煤炭銷售工作結合起來，公司一切工作圍繞安全與銷售工作運轉。在活動中，各級黨員充分發揮模範帶頭作用，帶動職工群眾積極投身於煤炭生產、銷售工作中。磅房班長劉偉是一名老黨員，在司磅工較少而拉煤車持續增加的情況下，他連續上了11個夜班，兢兢業業堅守崗位，同時針對過磅過程中打印票據效率低、出錯率高的情況，他認真03manbetx 研究，提出了一套精優作業法，創造了2分鍾內過3輛重車的過磅記錄。在開展黨員先鋒崗活動中，該公司銷售各崗位以開展“微笑服務”為切入點，深入踐行社會主義核心價值觀，傳播文明、友善正能量，“您好，請下磅”、“您好，有什麼需要幫忙”等文明用語不絕於耳，讓拉煤司機切身感受到關懷與溫暖，為銷售工作掃清了障礙，促進煤炭銷售工作和諧發展。

四是紮實推進過程控製精細化管理，促進企業轉型升級。該公司通過全員、全過程、全方位、全時段銷售管理，把握銷售工作各環節的重點部位、要害場所、關鍵環節、危險工序，嚴格執行定崗、定位、定物、定責任等管理措施，做到精於事前，細於過程，在總結提煉的基礎上，形成了獨具特色的過程控製精細化管理“687”模式。例如，該公司為減少司機的裝車耗時，簡化流程與手續，按照工藝工序變化管理，將運煤車輛必須繞停車場行走這一環節簡化，提高了工作效率，減少了司機停車費用，節約了時間。同時，通過開展安辦會、機環雙檢、興趣小組、心理學問卷調查、各類技術03manbetx 、工藝工序、生產過程03manbetx 等活動，深入查找設備隱患、捋順銷售各環節瓶頸問題，提高了生產、洗選係統的開機率，促使產運銷各個環節順暢運行，為銷售工作逆勢增長創造了條件。【吳升林 王浩淼】