淮北“牛肉大王”史華利

史華利從大學起就很會做生意，他在寢室開小賣部、和同學合夥開飯館，一年就能賺好幾萬元。2000年，史華利從揚州農業大學畢業，作為優秀人才，他被學校推薦到上海工作。但畢業那天，老師讓大家填寫誌願，史華利在自己的誌願欄上寫下了一句話，那就是回到家鄉，把家裏的企業發揚光大。

史華利的父母在淮北市擁有一家鹵肉加工廠。本來想回家幹一番事業，回到家後，史華利過得並不順利，甚至還遭遇了一些超越他年齡所能承受的傷痛。

回家後不到一個月，史華利就發現，市場上的鹵肉都已經有了包裝，而自家的產品卻還隻有一個簡單的塑封，非常落後。就想買一台這樣的自動化包裝機，但他的這個提議卻遭到了家人的反對。

更讓史華利無法接受的是，廠裏一共十幾個員工，全都是自家親戚，誰都可以對他進行幹預。親戚們覺得史華利剛剛大學畢業，什麼都不懂，沒有社會經驗，整天就知道不停地提意見，大家都對他的做法看不順眼。

這工作沒法幹了，史華利索性和朋友到外麵做起了煤炭生意。

然而，2004年，家裏的鹵肉生意越來越差，最後隻能到菜市場去賣了，父母就把史華利叫回來救場。十萬火急的時候，他跟家裏說，要由自己單獨管理企業，隻定期給親戚們分紅，但沒想到的是，父母卻又在財務上對他進行控製，就連接待客戶都隻能在家裏吃飯，這讓史華利相當崩潰。

他明知道企業這樣下去眼看就要完蛋了，但父母就是聽不進去，甚至連親戚們也勸他好自為之。

漸漸地，史華利自己也不想管了，開始每天喝酒混日子的生活。

直到有一天，在派出所裏醒來，史華利如夢初醒，他簡直不敢相信，自己怎麼會淪落到了這種地步。不能再這樣下去了，史華利告訴自己，他要重新創業，向當初的夢想奮進。

2011年，史華利拿出所有積蓄，又向朋友借錢，總共湊了800多萬元，在距離父母工廠20多公裏遠的地方，建起了一個隻屬於他自己的鹵製品加工廠。

建起工廠後，史華利給自己注冊了一個新的商標，因為沒有名氣，他很難進入超市跟別人競爭。為了打開銷路，史華利想到，從前家裏最困難的時候，父母就是這樣擺個小攤，在菜市場裏賣鹵肉。他通過觀察發現，這些小販因為拿貨少，客源分散，他們進貨也很困難。於是，史華利就把目光鎖定在了這些小商販的身上，想從他們開始培育市場。

每天淩晨3點，史華利早早地就帶著銷售團隊，到各個區縣、鄉鎮的菜市場駐紮，他把產品先送給這些小販試賣，一邊在經銷商中間舉行試吃活動，擴大市場，一邊還定期為他們進行培訓。

史華利的產品迅速占領了市場，截至2014年，已經擁有了經銷商500多人，年銷售額上億元。

他的銷售團隊又主動走出安徽，和全國各個省份的經銷商合作，建立銷售網絡，並把產品成功打入商場超市。預計2015年，銷售額達到2.5億。 (沈子莉)