李書臣到永寧煤化調研

9月17日，新疆公司副總經理李書臣到永寧煤化調研指導銷售工作。

在永寧煤化會議室內，李書臣首先與該公司領導班子成員及相關部門負責人進行了座談。座談會上，李書臣認真聽取了永寧煤化班子成員針對銷售工作意見建議，並對當前存在的突出問題進行了充分探討。

李書臣指出，當前經濟形勢下，作為新疆公司各基層單位，一定要轉變觀念和思路，牢固樹立市場觀念和銷售意識，切實做到生產圍繞銷售轉，銷售圍繞市場轉，進一步拓展深化銷售市場增效益。

他強調，一是要切實樹立“客戶就是上帝”的觀念，靈活調整銷售策略。二是要及時掌控價格，尤其是要在和市場充分接軌的前提下，靈活調整產品結構，分層分類定價，實現效益最大化。三是要靈活結算方式，善於總結打破固有思維模式，采取更加有利於銷售的方法舉措，比如通過和銀行協商購置pos機等結算。四是善於抓住客戶，增強與客戶的溝通協調能力，不斷開發新的市場源，通過整合彙總，增強銷售工作的主動性。五是及時跟蹤煤質化驗，確保煤質能夠滿足不同客戶群體需求。六是超前考慮，切實做好采掘接替工作，避免因工作安排不當而影響銷售。七是嚴防死守築牢安全防線，真正為生產銷售護航。八是要在做好銷售的同時，注重銷售人才隊伍的培養，通過“傳幫帶”不斷挖掘激發職工潛能，真正發揮團隊整體合力作用。

座談會結束後，李書臣一行還深入到永寧煤化煤場、車間以及物資供應庫房等地進行實地查看。