從賣不出去到用戶主動要煤——中國平煤神馬集團調整煤炭產品結構後帶來的變化

“我們新開發的品種煤，一上市就受到熱捧，給集團當前煤炭銷售注入了活力。”話沒說完，中國平煤神馬集團運銷公司經理顏世文的手機就響了起來，又一個客戶說要增加煤量。

原來，運銷公司以市場為導向，調整煤炭產品結構，新近開發的中硫肥精煤1號、2號、3號等新品種煤，上市僅4個月就銷售40萬噸，拓寬了煤炭銷路，提高了市場競爭力。

年初天天為銷售發愁 現在煤場都見了底

今年初，平煤股份天力公司主抓煤炭銷售的副經理王召山天天為原煤銷售發愁。運銷公司開發的新品種煤上市後，王召山臉上才有了笑容。他說，開發新品種煤給原煤找到了出路，現在煤場都見底了。

去年底以來，一礦、二礦、六礦等生產礦的煤場存煤不斷增加，目前存煤量均已降到警戒線以下。

焦煤和電煤，是中國平煤神馬集團的兩大煤炭品種。去年下半年，在市場持續低迷的情況下，該集團這兩大品種煤炭均出現不同程度的滯銷，一些生產礦煤場的存煤超出了警戒線，不得不采取放假等被動措施。

麵對危機和挑戰，運銷公司認真03manbetx 和研判用戶進貨渠道，建立市場03manbetx 例會製度，想盡辦法撬開市場之門。今年初，他們在市場調研中發現，一些下遊鋼鐵用戶從降低成本的角度考慮，對中硫肥精煤有需求。

於是，運銷公司牽頭協調煤質處、鐵路運輸處、配煤中心以及相關生產礦、各洗煤廠、焦化廠，調整煤炭產品結構，生產市場所需產品。

二礦和天力公司的原煤可選性強，角質層厚度和黏結指數分別達到30毫米和100毫米。四礦、六礦銷售困難的電煤，硫分雖低但可選性不強。如果能夠解決相關技術難題，把這兩種煤通過搭配，生產出不同品質的中硫肥精煤，就能解決這些礦原煤銷售不暢的難題，提高煤炭產品的附加值。

從試燒、少量使用到主動推廣 市場大門一點點被撬開

由洗焦煤改為洗電煤，對七星選煤廠來說，是“大姑娘上轎頭一遭”。七星選煤廠調整現有生產係統、工藝，洗選出了各項指標均符合要求的中硫肥精煤。

中硫肥精煤係列產品開發出來後，中國平煤神馬集團首先在內部幾個焦化廠進行了試燒，首山焦化、中鴻煤化等焦化企業積極參與。隨著研發的推進，一批批不同指標的樣品被送到焦爐中。今年3月，中國平煤神馬集團既符合環保指標又滿足客戶需要的中硫肥精煤1號、2號、3號開發成功。

為了使新產品盡快得到用戶認可，運銷公司早在新產品開發階段就著手向用戶推銷。他們適時向外部目標用戶通報新產品開發情況、試用進度以及指標信息，同時邀請外部目標用戶企業的配煤師、工程師等技術人員到開發、試用現場參觀，給新產品提建議。

“我們一次次通過快遞公司向用戶郵寄煤樣，推銷煤炭新產品。”運銷公司精煤部唐軍宏說。原來，中硫肥精煤產品開發成功後，運銷公司向國內數家知名鋼廠寄送煤樣，請其進行試燒。

從試燒、少量使用到主動增加用量，市場的大門一點點被撬開。目前，國內已有7家大型鋼鐵企業對該集團新開發的中硫肥精煤係列產品敞開大門。由於新產品每月產量隻有10萬噸，而8月市場對其需求量達到12萬噸，因此，用戶常常來電、來函要煤。

新品種煤的市場需求增加，各選煤廠每月開足馬力生產，一改數月吃不飽的狀態，一礦、二礦、六礦、吳寨礦等煤礦由去年底幾乎要停產狀態轉入目前的正常生產狀態。“下一步，我們將提高商品煤的綜合價值，由單一的煤炭產品生產商向煤炭產品綜合服務提供商轉變，不僅要把煤賣出去，把款收回來，還要力爭賣個好價錢。”顏世文說。