逆市中的生存和發展

今年以來，麵對煤炭市場持續疲軟，價格下降，銷售困難等實際情況，按照鶴煤公司要求，福源購銷公司全體幹部職工積極作為、搶抓機遇、務求實效，通過狠抓區域公司銷售管理、搶抓市場機遇，強化製度落實等措施，連續8個月實現了收入、利潤“雙超”目標，創造了逆市飄紅。 截至8月底，實現營業收入70.39億元，比計劃增幅9.82%；實現利潤460.15萬元，比計劃增幅1.74%，同比增加14.28%。

他們如何取得的這麼亮麗的數字，記者進行了深入了解。

讓製度“落地有聲”

　　“隻有從領導幹部做起，讓製度入心入腦，落實到工作中，才能看出效果、聽到回音。”福源購銷公司副總經理王宇新在采訪中告訴記者。

　　年初以來以來，福源購銷公司積極轉變工作作風，鼓幹勁抓落實，先後製定完善了了十多項製度。為了確保製度落實到位，順利完成各項目標任務，該公司從上到下逐級、逐項落實目標任務，責任到人，任務到人，並加大了績效和任務的考核比例、考核力度，從績效製度上保證目標任務的“正向”完成。同時，考核小組每月按收入、利潤、貨款回收等考核目標對相關領導、部室、責任人進行績效考核。

　　該公司通過強化落實，把各項製度付諸於實踐、落實到末端、細化到枝節，轉化為幹部職工看得見、摸得著的變化，全公司上下工作新風撲麵而來。

　　 一名工作人員反映說：“製度落實抓與不抓大不一樣，現在幹部形象‘新’了，整體的工作效率明顯高了。”

打好營銷之戰

　　 區域公司信息：蘇家溝礦8月1-31日產量為100500噸，銷量為110050噸，希鋁電廠4200千卡/千克電煤收購價為137元/噸（含稅，一票到廠價），較月初下降3元/噸……

　　 其它信息：新鄉華電渠東電廠庫存10.5萬噸,日耗煤3500噸,9月份硫分小於0.6混煤，招標到廠價5.9元/百卡；同力電廠硫分小於2.4混煤，招標到廠價5.0元/百卡……

　　 這是記者在福源購銷公司《煤炭銷售市場信息》上看到的一些信息。

　　 針對嚴峻的煤炭市場，該公司把“積極作為、搶抓機遇、穩中求優”作為2015年的營銷方針，製定了快速適應市場變化的經營機製和營銷策略。新開發了3家大客戶，實現了貨場摻配銷售煤炭23.9萬噸，增收355萬元；為保證資金收支流暢，該公司在收到資金支付賬單後，工作人員會一直守在電腦、電話前，爭分奪秒與客戶、銀行時時保持聯係，確保了資金快速入賬，為公司贏得了良好的信譽。

　　為了加強貨場管理，該公司製定下發了《福源購銷存貨管理辦法》，明確了進銷貨管理、盤盈盤虧的處理等，實現了進銷存的準確性。同時，還下發了《福源購銷四項費用管理補充辦法》，規範費用管理，收到了良好效果。上半年，管理費用同比下降29.5%，四項費用同比下降26.4%。

產品質量就是生命線

　　 市場經濟的規律一再證明，市場隻對高質量產品開“綠燈”，產品質量既能打開市場、贏得市場，也能自行關閉市場、失去市場。

　　 今年以來，福源購銷公司牽頭相關單位，對王河礦、克二礦原煤分別進行了篩選、分級、浮選試驗，對黨家河原煤進行了選煤回收率試驗……並作出了煤質調整的指導性結論，使各區域公司明確了“提質增效，提質促銷”的銷售目標和方向，通過算賬抓質量、算賬搞銷售，取得了一定的效益；各區域公司生產經營理念發生了較大的改變，把質量放在煤炭銷售的首位，積極通過調結構為公司創造更大的利潤。如區域公司礦（磨莊礦、王屋山礦、魯莊礦）新增了篩分設備，蘇家溝礦加大了風選煤質量管理。

　　 按照鶴煤公司要求，該公司加大了對各區域公司煤炭銷售管理力度，通過培訓提高了各區域公司銷售幹部的管理能力，並在5月份組織了地銷煤現場管理大檢查。同時，把“去庫存、增效益”作為區域公司的銷售目標，嚴格落實區域公司礦井煤炭銷售合同、價格、計量等管理製度。

　　 該公司每月派人深入區域公司及時了解周邊市場情況，對區域公司煤炭銷售價格提出調整建議，並嚴格執行價委會製度，每月及時召開價委會向鶴煤公司領導提供準確的市場信息，按照一礦一價、一礦一策製定價格，實現了區域公司效益最大化。