運銷黃陵分公司“兩條腿”走路確保提質增銷

“一條腿向外拓市場，一條腿向內提品質”。麵對煤炭價格持續下跌、庫存居高不下，產品銷路不暢的困難局麵，運銷黃陵分公司緊跟市場變化，拓寬銷售渠道，提升內控水平，“兩條腿”走路，積極探索提質增銷的新路子。

一條腿向外拓市場，強強聯合有保障。目前，在困難的市場環境下，煤炭企業產品同質化競爭異常激烈，在有限的市場用戶中，搶到市場份額才是硬道理。作為專業化的煤炭銷售公司，該公司充分發揮專業化統一銷售的市場優勢，發揮統銷礦井的資源優勢，與統銷礦井抱團取暖協同作戰，共同拓市場、共同定價格，共同訪問用戶。每月組成聯合調研組對山東、河南、江蘇、江西、湖北等重點區域進行市場調研。同時，根據了解到的各用戶的生產、庫存、采購等情況，和統銷礦井一起03manbetx 研究，精準施策，培育有潛力的區域重點客戶，發展做大有信譽的、規模較大的長期客戶。全方位、多層麵地拓寬銷售渠道，搶占市場份額。

一條腿向內提品質，深耕細作見實效。該公司加強煤質隊伍建設，健全品牌控製機製，地麵井下聯動，前後環節並重，努力打造黃陵優質煤炭“金字招牌”。一是依托黃陵礦區煤炭低硫、低灰、高發熱量的資源優勢，利用多方位廣告進行廣泛宣傳，不斷擴大“黃靈煤”“黃靈一號”“建莊牌”優質動力煤等名牌產品的品牌影響力。二是建立各市場用戶產品需求目錄和質量標準，引導礦區最大限度地生產適銷對路的新產品、高附加值產品和標準化產品。三是與生產礦區共同建立煤質品牌標準化管控機製，製定配套的煤炭產品質量控製紅線，嚴格控製質量波動。最大程度為用戶提供質量穩定、品質均衡的個性化、標準化產品，以品質優勢促進提質增盈和市場增銷。

目前，該公司統銷的黃陵礦區煤炭價始終維持在高於當地均價20—30元/噸，確保了統銷礦井產銷平衡和效益最大化。(邢獻舜)