河南煤化新疆公司副總經理李書臣到銷售公司調研指導工作

10月4日下午，公司副總經理李書臣來到銷售公司調研指導工作。李書臣對目前銷售工作現狀，組織機關人員就“全員銷售、薪酬分配、團隊建設”等方麵，和大家進行座談。

李書臣指出：在煤炭銷售方麵，一是近期煤炭市場持續低迷，煤炭銷量同比增長較慢，庫存持續增加，銷售形勢非常嚴峻。要發動一切可以發動的力量，運用各種渠道推行全員銷售，為激勵全員銷售，可以進行適當的獎勵。二是對客戶的二次開發，特別是對一些“僵屍”客戶的開發，要有新方法、新思路，有好的方法都可以用。加大對客戶的了解和維護，時刻注意市場的動態，走在市場前沿，要積極開發新客戶、搶市場、抓機遇。三是在銷售工作中要謹遵職業道德，保守企業機密，杜絕虛假信息，在銷售過程中如發現消極配合，不認真執行，弄虛作假的，要進行嚴肅處理。

在薪酬分配方麵，要更加體現多勞多得，工資要向銷售一線傾斜，每月根據銷售完成情況對切塊指標進行調整，最大限度發揮薪酬分配的激勵作用。

在團隊建設方麵，一是要注重團隊的合作，公司運營好壞不是個人的事情，各部門之間要主動配合，不能出現扯皮、以權謀私和利用職務報複的現象，做工作要考慮全麵。經常召開內部會議，要敢於發聲，經常交流，要把辦公室的工作氛圍活躍起來。二是要加強培訓提素質，培訓不僅是公司規章製度、理念和流程的培訓，更重要的是對樹立營銷理念的培訓。可分為內部和外部培訓，內部培訓後，要有培訓的感想和認識，拓寬銷售人員的知識麵，提高銷售人員的技能和銷售策略。外部培訓可適當的請一些營銷方麵的專家和教授，引進外部新思路、新理念。