“先拉煤後定價”已成新常態

9月底，各大煤炭企業才出台9月份的精煤價格，多數企業對焦煤肥煤降價20—30元/噸。月初價格定不下來，月中銷售多觀望，月底再確定銷售價格，這種銷售類似於購買股票基金的“後知價”法。

　　購買過股票基金的投資者都知道，在交易時間內，當你要購買一支基金時，你不知道並且不能預測這支基金今天的淨值是多少，隻能確認你認購的金額，等到當天股票收盤後，根據基金投資的股票組合所產生的淨值，你認購的金額可以確認多少份基金份額。這就是著名的“後知價法”。而隨著煤焦鋼市場的不確定因素太多，煤炭企業也難以預測本月到底降價的幅度，所以才有了“先拉煤後定價”的“後知價”操作方式。這也是多少年來煤炭市場少有的現象。

　　目前，全球大宗商品的弱勢調整，國內經濟速度放緩，使得煤焦鋼產業鏈各個行業經營都十分困難，鋼鐵、焦炭、煤炭價格一降再降，讓人都不好預測底限，所以對下個月的煤炭價格多數還要參考鋼鐵價格的走勢來決策，這也是無奈的選擇， 03manbetx 原因：一是鋼鐵價格走勢變化較大，對煤焦產生直接影響。鋼鐵價格的反應速度遠高於煤炭，一個月內可能上旬上漲，下旬就下跌，一個月內數次價格變化頻繁，加上期貨品種等衍生品市場的影響，價格漲跌難以把握，對未來煤炭價格的影響難以確定；二是煤炭企業定價機製更加複雜。原來一種產品就一個價，為了加大促銷力度，煤炭企業不斷采取新的聯掛促銷政策，聯掛銷售量、付款時間、承兌或現彙等多種條款，如當月回款100%當月煤價降30元、月供應量超過2萬噸再降20元，還有現彙降多少、承兌降多少，以此類推，非常複雜，種種降價方式，確實不能確定月初的價格，如一個用戶的月用量不到月底是不能確定的，達不到一定的量，就不享受一定的價格，連賬務人員都要死死的盯著合同條款開票，一條一條的核實。所以價格到月底才能確定。這也使得煤炭開票時間延長，到用戶的掛賬時間也相應延長，實質上是拖延了用戶付款周期。

　　說到底，是個市場話語權的問題。在煤炭送貨辦法還沒有失效前，以 煤礦出廠計量、化驗為準，是煤炭企業銷售的“稱杆子”。但據筆者了解，實質上現在的銷售已經大打折扣了，有的在條款中雖然還冠冕堂皇的載明“以礦方計量和化驗”為準，實際操作中並不能完全執行到位，多多少少存在與用戶“協商”行為。煤焦鋼產業下行的通道尚難在短期內有所改變，煤企促銷“花樣”還會不斷出現，所以“後知價法”仍然是今後煤炭銷售的主要模式。