兗煤營銷體製改革：將籌碼押在何處？
2015年以來，受國內宏觀經濟增速下滑，煤炭消費比重下降，產能過剩等諸多因素的影響，煤炭市場持續低迷。當一些煤企還在期待國家能否出台相關刺激政策和行業扶持政策時，兗煤營銷選擇了將籌碼押在轉型自救上。
“統”與“分”布陣
對於煤企而言，安全生產是基礎，而銷售無疑就是龍頭。
早在2014年初，兗州煤業就著手構建物流貿易營銷格局，舞活營銷龍頭，先後發出優化市場布局，拓展營銷空間，做強物流貿易，培育營銷隊伍等一係列直指要害環節的“指令”。
今年以來，針對市場形勢和供需格局發展變化了的情況，兗州煤業意識到：僵化的營銷體製機製，布局分散、成本高、缺乏競爭力的貿易物流格局已不能適應市場競爭。基於此，他們著力打造“管理網格化、業務精細化、運作歸口化”的大物流貿易格局，將兗煤營銷分成煤炭營銷、貿易業務、物流倉儲三大板塊。這種統分結合，以統為主的兗煤營銷體製架構，調動了各板塊的積極性和主動性，使銷售龍頭由以前的“大而笨”變得“小而輕”。
“減”與“提”瘦身
事實上，兗煤營銷體製改革的過程，也是兗煤營銷實現“減”“提”並舉、瘦身提效的過程。
在當前嚴峻的市場環境中，先前一線營銷人員匱乏、機構設置不合理等弊端“水落石出”。為此，兗煤營銷中心將整合後的機關及基層銷售富餘人員充實到市場營銷一線，直接麵對市場，對接用戶，營銷創效根基夯實了。
通過優化整合，目前兗煤營銷業已初步形成了營銷為基、貿易為柱、物流為鏈的全方位立體式“大營銷、大貿易、大物流”格局。三大板塊宛若構成一個巨大的等邊三角形，點與線緊密相連，線與線相互交織，點與點彼此支撐，為兗煤營銷提供了科學、穩固的保障。
“聯”與“動”創效
煤炭營銷、貿易、物流三大板塊的形成，使兗煤營銷協同聯動效應逐步顯現。
從運營情況來看，營銷板塊與國際貿易板塊聯動，實現了境內外業務的統籌布局、邊界清晰和專業分工，其結果是帶動了貿易量和銷售收入的大幅增加。營銷板塊與供應鏈板塊聯動，減少了跑冒滴漏現象，降低了銷售成本，拓展了煤炭產品銷售渠道、開發了部分新市場、提升區域市場競爭力。
