兗煤營銷：你將銷售觸角伸向何方？

進入2015年，在全國煤炭市場持續低迷的大環境下，兗州煤業本著“拓市場創品牌”的營銷理念，不斷延伸銷售觸角，擴大銷售量，為兗煤在國內外、省內外市場站穩腳跟打拚出“一片天”。

經過四十多年的發展鞏固，兗州煤業已擁有完整的煤炭種類，煤炭生產基地分布廣、儲量大。素來以“三零”工程著稱的“兗煤”以其品種齊全、煤質優良廣獲讚譽。2015年以來，麵對前所未有的銷售壓力，兗州煤業居安思危，審時度勢，理性03manbetx 市場現狀，一方麵通過“雙創”活動、內部市場化杠杆強化考核，提質提效，一方麵倡導和樹立“大營銷一盤棋”的理念，從源頭抓起，優化產品結構，提高煤炭質量，為了同一個目標——擦亮兗煤品牌，贏得市場“青睞”。

如果將整個兗煤營銷係統比作一張巨大的網，那麼，營銷中心則是網中間的一個關鍵的點，與其他各個點緊密相連，連點成線，線織成網，有效發揮了內部協同效應。而以用戶需求為導向的銷售服務，則為這張兗煤營銷“網”塗抹上一層人性化、互動化的色彩。告別了“皇帝女兒不愁嫁”的年代，營銷中心適時改變過去“出什麼煤賣什麼煤”、“坐等”客戶上門的工作方式，主動出擊，向“上門推銷”服務營銷轉變，以客戶為中心優化營銷布局，“以點帶麵”開發新用戶和潛在用戶，動態了解掌握客戶信息，為其提供質量穩定、讓用戶尖叫的產品。

產品定製是兗煤營銷的一大特色。營銷中心以市場需求為導向，采取“一對一”量身定製洗選精煤產品，提高精煤產率，增加公司效益。為了提高塊煤產率產量，根據塊煤市場情況及客戶需求，優化塊煤生產係統，改造調整篩分係統，增加塊煤品種，生產符合客戶需求的產品，促進了塊煤銷售。隨著國家新環保政策的出台，兗州煤業在清潔煤生產銷售方麵發揮優勢，鞏固市場，贏得了良好口碑。

近年來，一貫以“互聯網+”思維領跑傳統企業轉型的兗州煤業，深諳運用好互聯網平台做優做強電子商務營銷，對於兗州煤業“擁抱趨勢執勢未來”、擺好擺活銷售龍頭的重大作用和意義。今年4月份，煤炭營銷效益數學模型正式上線運行，標誌著兗煤營銷在“互聯網+”的道路上又邁出了實質性的一步。營銷中心每月末召開數據模型糾偏03manbetx 會，運用“大數據”的理念和技術，充分借助營銷數學模型這一科學手段，優化產品結構和市場布局，努力實現產品向高收益、低風險、低成本區域傾斜。

結合當前公司開展的“大眾創新 全員創效”活動，營銷中心將“籌建網上直銷店”和“互聯網+營銷”納入創新創效範疇，逐步以電子商務帶動網上直銷、網上交易，降低公司和客戶交易成本，可以想見，“線上線下同步銷售”將成為兗煤營銷的新常態。（王豔芹）