銷售公司：深挖內潛 推行“全員銷售”

麵對當前煤炭銷售市場嚴峻形勢，為了保生存、穩運行、提銷量、降庫存，銷售公司製定切實可行的銷售激勵機製，催發內生動力，深挖內潛、不限地域、人員，發動一切可以利用的力量，大力推行“全員銷售”。

該公司機關人員在完成本職工作的基礎上，主動分擔銷售壓力、積極作為、圍繞昌吉周邊城市走出去跑市場。通過結合目前已掌握的客戶檔案，經過市場調研，對現有客戶科學03manbetx 研判，針對采購量大、穩定性強的直供或通過代理商操作的冶金、電力、建材、化工等大客戶，以及有一定區域市場影響力、資金雄厚且信譽良好的中間商客戶，向決策層提出合理化建議，適時調整銷售策略，分別采取科學有效的銷售方式方法，達到提量增效的目的。

加大銷量與績效工資的掛鉤力度，激勵銷售人員主動出擊，認真進行市場調研。做到供、運、需各個環節都了如指掌。積極尋找市場中的“空檔”，抓住更多的市場機遇和空間，開發潛在客戶。對原有客戶目前不再拉運的進行二次開發，並製定對應的激勵措施，有效促進銷量提升。

圖為銷售公司機關人員正在研究重點客戶分布情況