陝鋼集團“五力”模型全力推行統一銷售

從九月份開始，陝鋼集團推行營銷統籌改革，通過打造營銷管理的“情報力、促銷力、推銷力、分銷力、服務力”的“五力”模型，對內部銷售板塊進行整合，全力推行統一銷售，有效促進了區域市場價格合理回歸。

正確認知“情報力”，提高市場預期能力。對標建邦公司微信可視化辦公的做法，建立了陝鋼集團韓城公司營銷信息交流平台，通過相互交流溝通，培養銷售人員正確認知市場情報的能力，拓寬情報信息渠道，提升信息收集、篩選、03manbetx 、研判能力，提高市場判斷的準確性。

科學創建“分銷力”，培育骨幹銷售渠道。在流通領域，對現有客戶進行逐步分月評定優選，形成品牌經銷商，共同維護提升市場價位水平，通過拓展營銷價值鏈空間實現共贏。在直供領域，經過申請評定審批，形成品牌推廣戶，建立長期、穩定的終端合作關係，共同開拓終端直供，通過提供增值服務提升品牌終端影響力，實現共贏。

增強省內“促銷力”，提升產品主導能力。以提質增效為核心，按照市場寧缺毋濫、客戶寧缺毋濫的原則，重新定位市場，統一市場布局，優化市場結構，調整銷售半徑，通過充分發揮西安市場的主導優勢，做實二三線市場，建立客戶目錄，培育客戶銷售能力。

加強終端“推銷力”，提高直供直銷比例。成立專業終端開發小組，統一直供管理，形成拳頭優勢，強化終端開發。以優先保障工程項目客戶需求為原則，打造物流保障及售後服務體係，積極開拓終端工程項目，優化渠道建設。參與並中標蒙華鐵路、拉林鐵路、陽安二線、西安城際鐵路等大型終端項目，同時加大力度拓展中國水電、中交投等大型終端客戶。

提升營銷“服務力”，彰顯禹龍品牌價值。以領導幹部“一對一”包聯客戶為契機，全麵實施專業化服務管理，從銷售產品向服務客戶轉變。結合銷售工作需要，對省內、成綿各區域銷售隊伍進行優化重組，以兵選將，將選兵，小組選客戶、客戶選客服人員等多向選擇為原則，成立各個專業化銷售小組，區域、客戶配至各小組，區域市場專人負責，客戶服務專人對接，明確各組責任目標，強化服務優勢，彰顯禹龍價值，為市場價格穩定和效益提升打下堅實基礎。(梁建華)