龍煤集團如何做到煤炭銷量連續兩月突破300萬噸
在國內煤炭市場整體低迷的大背景下，今年下半年以來龍煤集團煤炭銷售有了較大起色，7月份銷量超過280萬噸，8、9兩個月連續突破300萬噸大關。其中動力煤(含電煤、市場煤)銷量從1月的128.8萬噸提升至9月的217.6萬噸，銷量占比從50.9%提高到70%。這些都源於龍煤營銷分公司認真把脈研判市場，變賣出煤炭產品為輸出用煤方案，以提檔升級的超值服務叩開市場大門，想方設法讓銷售龍頭擺活昂起。
調整營銷戰略，研判市場傾斜省內需求。在冷靜03manbetx 市場變化的基礎上，龍煤果斷調整營銷戰略，搶抓動力煤發運，借助省委、省政府重點扶持和省國資委、工信委等相關部門的督導，營銷分公司不斷擴展省內動力煤市場。積極對接省內四大發電公司，電煤發運量穩步提高，其中8月份完成電煤發運135.2萬噸，環比增加31.4萬噸，創龍煤集團成立以來電煤發運的最大值。
創新行銷模式。看準互聯網商機，同東北亞煤炭交易中心簽訂電商戰略合作協議，拿出優2#、動1#等五款優勢產品上線銷售，豐富了銷售渠道。基於用戶燃煤經濟性這一課題，同哈工大動力燃燒工程研究所開展合作，用數據說話，積極為用戶算效益賬、環保賬。僅以哈爾濱捷能熱力有限公司采購的40萬噸煙煤測算，可供暖麵積超過1600萬平方米，如有新並網加入，供熱效益還將提升。
強化績效考核。年初以來，針對市場變化，龍煤營銷分公司先後三次修改績效考核方案。將指標完成和員工收入分配緊密掛鉤，實行“量、價、款”捆綁考核，做到人人身上有指標;完善差異化分配政策，打破過去獎金分配的大鍋飯，完成任務重獎，完不成指標任務隻開最低生活保障金。截至記者發稿時，有兩家駐外公司經理因連續3個月、累計6個月未完成銷售任務受到了組織處理。
推行服務營銷。完善駐廠製度，發揮駐廠員專業特長，為用戶提出最優的配煤方案。豐富發運結構，招標引入汽車運輸，確保送煤上門。華能伊春熱電有限公司是一家新投產的電廠，道路基礎設施不完善，鐵路運輸無法直達，在了解用戶實際困難後，龍煤營銷分公司派人一邊組織發煤，一邊搶修道路，經過半個多月的辛苦堅守，終於將煤炭及時送達，保證了用戶的正常生產。
