舞活龍頭好破冰--東龐礦深化改革創新營銷工作側記

舞活龍頭好破冰

--東龐礦深化改革創新營銷工作側記

“10月20日，日銷精煤13088噸，創今年以來最好水平。

10月份，月銷精煤30.76萬噸。

10月份，月銷低硫精煤21.55萬噸，高硫精煤9.21萬噸，精煤銷售量、高硫精煤銷量均創今年最好水平。

麵對寒意持續的煤炭市場，東龐礦緊緊圍繞煤炭銷售這一“龍頭”，因勢利導，科學調度，有序組織，以原煤生產、運輸、洗選、加工等各個環節的不斷調整、優化破解發展難題，保證煤炭產品產銷平衡，確保礦井穩健持續發展。

破難題，生產、洗選“雙翼驅動”

受市場、環保等因素影響，煤炭銷售工作麵臨很大的阻力和困難。針對這種情況，東龐礦以市場需求和效益最大化為原則，根據市場需求和公司政策，合理調配四井不同煤種的流向，認真測算各品種煤的最佳質量臨界點和效益臨界點，及時進行配洗效益測算，逐漸形成了本部以1/3焦精煤為主、單洗高硫精煤為輔，西龐井以中高硫精煤為主、單洗1/3焦精煤為輔的洗煤和銷售模式，細化了產品分級，有效確保了市場份額。

為了提高煤質，東龐礦從生產源頭控製入手，在工作麵設計、開掘、回采、運輸等各個環節上確保原煤質量。在設計環節，加強地質信息研究，根據煤層賦存情況合理圈定工作麵，避開大的地質斷層和構造，確保煤炭質量;在開掘環節，頂板采用超前支護，打錨索、噴漿等工藝，確保頂板不破碎，不掉渣，減少矸石對煤炭的汙染;在回采環節，加強頂底板管理，優化過斷層工藝，煤矸分采分運。與此同時，在管理上，東龐礦進一步加強對原煤質量的跟蹤考核，做到一頭麵一監測，一單位一考核，加強對原煤生產各環節合力管控，確保原煤質量。

為保證煤炭產品的適銷對路，煤銷部門及時將客戶的需求信息反饋到洗煤廠，由洗煤廠對精煤產品的各項指標進行調整優化，滿足客戶需求。在質量管理中，把原煤選前準備、肥煤配洗入倉、煤泥水處理、循環水淨化各環節的工作質量為重點工作來抓，通過建立以洗煤、煤銷、煤質等部門為主體的閉環管理鏈條，強化過程管控，動態關注煤質合理控製入洗結構和配洗比例，不斷提高精煤回收率，真正讓經濟效益“浮出水麵”。實施有壓重介係統技改、參數優化，努力控製中煤帶煤損失，最終將中煤帶煤損失率由2014年的16.07%，下降至目前的11.6%，降幅達到4.4%，預計到年底可增效600餘萬元。

拓市場，優化、調整“私人訂製”

“‘新常態’下的煤炭市場發生了極大的變化，現在是客戶說了算，買方市場在用戶與煤企間的價格博弈中占據了主導地位。我們隻有轉變經營理念，創新經營方式，才能適應市場的發展變化。”對於當前市場形勢，東龐礦總經濟師滕亞文告訴記者。

東龐礦緊跟市場形勢,不斷加強市場調研，堅持做好《市場信息》周03manbetx ，準確把握市場脈搏，用心謀劃營銷策略，通過不斷調研、走訪，在鞏固原有客戶關係的同時，挖掘潛在用戶，盡可能的拓寬地銷銷售渠道，發揮區域(地域)優勢，確保周邊用戶用量。堅持以客戶為中心，變被動等客戶為主動尋找客戶，建立質量跟蹤機製，努力提高售前、售中、售後服務水平。隻要客戶一個電話，銷售人員在最短時間內就能趕到客戶的單位，對妥善處理一些質量問題、買賣糾紛起到了積極的促進作用。安排專人及時將各用戶質量指標反饋與生產銷售產品質量對比03manbetx ，與相關部門及生產單位溝通，促進洗煤生產過程控製。同時加強煤炭產品的儲、裝、運過程的質量控製，保證外運產品的質量穩定，贏得了良好的市場信譽。

今年以來，東龐礦抓住市場時機，通過對產、配、洗、銷四個環節進行效益測算03manbetx ，在通達公司新增配洗2.2硫分和3.0硫分的高硫精煤，盡量加大北井煤的配比使用，通過科學配比，有效降低高硫煤硫分，解放低硫煤資源，降低精煤成本。根據用戶需求和煤質變化，及時修訂配煤比例方案，達到最佳配比值，保證配比的科學性和準確性，在無自動配煤係統、完全依靠加強管理的情況下，確保了高硫煤質量穩定，以優質的產品滿足了用戶需求，使高硫煤銷量穩中有升。通過積極轉變營銷策略，積極跑市場走訪用戶，新開辟了山西潞寶集團與安鋼集團兩個高硫精煤用戶，有力保證了高硫精煤的銷售份額，使高硫精煤銷售邁上一個新台階。

“我們根據礦井高硫煤的產量與客戶需求，及時調整了配比方案。目前，咱礦的高硫精煤銷售形勢非常好，10月份高硫精煤銷售量環比增加約3萬噸，每月產生效益近200萬元。”東龐礦煤銷科科長曹誌敏告訴記者。

艱難困苦，玉汝於成。通過積極主動的工作方式，東龐礦依靠“用戶至上，信譽第一”的工作態度，贏得用戶的信賴，使“東龐牌”精煤始終在市場上保持良好的銷售趨勢。今年以來，客戶滿意度始終保持在97%以上，精煤產品連續多年榮獲“河北省名牌產品”稱號。

趙之衍