淄礦東華水泥：打好“三大市場”攻堅戰

淄礦東華水泥：打好“三大市場”攻堅戰

今年以來，麵對困難局勢，淄礦集團東華水泥公司將目光聚焦於農村、城市商砼、大工程大項目等“三大市場”，努力拓展銷售空間。1—10月份該公司新增袋裝銷售網點117家，商砼客戶38家，萬噸水泥客戶群達到70家。水泥總銷量300萬噸，同比提高5萬噸。

該公司針對農村市場分布廣，銷售潛力大但單點銷量小的特點，該公司提出“鎮有店、村有點”的銷售思路，以“千店萬點”為拓展目標，搶占、拓寬農村銷售渠道。

他們緊抓農村市場客戶對未來發展期望大這一特點，加大公司質量管理、發貨流程、環保投入、技術力量等方麵的宣傳力度，並利用公司的優勢將服務工作進行延伸，用實實在在的行動獲得客戶的“好感”。

今年9月份，得知正在接觸的濰坊某一水泥專賣店要擴大店麵的消息後，該公司組織公司技術人員協助其規劃了倉庫布局、理順了發貨流程，向其傳授了銷售經驗、水泥儲存知識等。種種舉動最終換取了客戶的信任，與該公司簽訂了長期供貨合同。

城市商砼市場麵對的水泥廠家相對較多。在周邊低價競爭激烈的情況下，該公司將服務關口提前，堅持“質量、價格兼顧”的原則，對已有或目標商砼客戶進行深度調研，幫助其03manbetx 產品需求，為其量身定做水泥產品，並充分發揮廠點多、布局廣這一優勢，合理規劃最優運輸路線，幫助客戶節省成本，受到了商砼客戶的一致好評。今年，該公司專門為濱州某客戶開發了卡標水泥，截止到目前，該品種水泥已實現銷售15萬噸。部分客戶因為提貨單位調整，運輸距離縮短，降低了成本。青州某商砼客戶的提貨地點調整到魯晟委托加工點後，“每噸運費能省2塊錢，一個月就是一萬多。”該公司的孫經理如是說。

為推廣品牌，拓展市場，該公司將第三個市場定位於涉足較少的大工程、大項目市場。他們利用前期打下的銷售基礎廣布信息網絡，加大了對重點項目的關注度，並堅持“有標必投”。為提升中標率，他們還在標書上動起了腦筋，為標書增加了特色服務一欄，在這一欄目中，他們對合作期間可能發生的問題進行預判及預處理，還對公司各方麵的技術人才進行了詳細介紹，實施“技術服務、技術共享”的銷售戰略。

通過實施“三大市場”攻堅戰，使該公司的銷售工作更加細化，銷售布局進一步加密。今年以來，該公司先後開發石濟專線等7個大項目大工程客戶，涉高鐵、機場等類項目也在有序推進中。

東華水泥：高媛媛