韓城礦業：品牌升級戰略打造不敗“金身”

“龍門牌”瘦精煤是陝煤韓城礦業公司曆經40年精心打造的拳頭產品，其以卓越的品質與良好的信譽，連續多年保持中國著名品牌和陝西名牌產品稱號，在煤炭市場黃金十年中倍受青睞而暢銷全國，被韓城礦業視為經濟支柱。近年來，為應對低迷的銷售市場，全力打造“龍門牌”精煤品牌不敗“金身”，韓城礦業公司實施品牌升級戰略，改變單一產品結構，發展係列產品，增強企業市場競爭實力。

抓硬件促品牌研發。要吃桃子需提前三年種樹，想放大“龍門牌”的品牌優勢，改變單一品種發展係列產品，需提前布局抓硬件。韓城礦業公司先後在桑樹坪礦興建年入洗150萬噸的一級高爐噴吹煤選煤廠，年可生產“龍門牌”高爐噴吹煤100萬噸，其灰分小於10.50%，硫分小於0.50%，發熱量大於27.2MJ/KG;在象山礦井興建年入洗量為240萬噸的多係統選煤廠，可生產“龍門牌”高爐噴吹煤及“龍門牌”優質動力煤及“龍門牌”電精煤等品種;對生產“龍門牌”瘦精煤的下峪口礦選煤廠，自1976年建成後分別於1989年、2001年及2014年進行過三次大的係統升級改造，使其入洗能力由原來的60萬噸分別提升到90萬噸、120萬噸，2014年建成下峪口礦新選煤廠，淘汰了原來跳汰浮選聯合工藝，改成可根據煤質不同隨時調節分選密度的重介浮選聯合工藝，使得年產入洗由原來的120萬噸提升至300萬噸。該選煤廠的投入使用，使下峪口礦的原煤產品落地後實現全部入洗，也使“龍門牌”瘦精煤的年產量較同期翻番;達到156萬噸;而且該選煤廠還可根據用戶需要洗出不同品質的精煤產品。如今年1至11月就為桑樹坪2號井入洗高爐噴吹煤20萬噸，這一“粗糧細作”後的產品比原料煤賣出了更好的價錢。

“韓城礦業公司通過近幾年生產布局調整，產能大幅提升，如果公司領導之前不高瞻遠矚，抓機遇建成300萬噸的下峪口礦新選煤廠，該礦原煤全部落地將難以入洗，咱企業現在的日子會難以為繼”。韓城礦業公司洗煤中心副主任劉長嶽感慨地說。

強管理提升品牌價值。韓城礦業品牌升級戰略不單隻是對產品進行升級實現多樣化，更重要的是實現管理升級。為提升管理水平，通過多次對標找差，求創新，補短板。為強化洗精煤管理，於今年起對選煤廠的管理實行整體承包、獨立核算的運行模式，改革工資結算模式，改變原來各洗煤廠所在礦井到公司結算再給選煤廠二次分配，為公司直接與洗煤廠進行結算，有效提高了選煤廠的自主權。並專門在機電動力部成立了洗煤中心，加強對三座選煤廠的技術指導，及時解決生產中遇到的問題，確保選煤廠運轉正常。前不久，韓城礦業公司總會計師吳喜文帶隊到黃陵、山西潞安等地進行學習對標先進管理經驗。隨行的下峪口礦經營副礦長李紅波說，按照公司要求，明年對於下峪口礦選煤廠將實行原煤與洗煤分開考核，對原煤以質定價，分檔次結算;同時，用材料定額推行“班組核算”力降成本提效益。與此同時，韓城礦業公司還在加強品牌管理上下功夫，避免一切有損品牌事件的發生，提升品牌的“含金量”，從而積累豐厚的品牌資產，有效提升品牌價值。

樹形象擴大品牌影響力。隨著煤炭市場低穀的持續，精煤市場空間也逐漸狹小，麵對市場上良莠不齊的品牌，韓城礦業公司認識到隻有將自我品牌打造的更有影響力才能贏得更多的生存空間。為此，在對外宣傳上作文章，緊盯主流媒體，加大了對品牌對產品的宣傳力度;並由宣傳部負責，定期向全國重點客戶郵寄《韓城礦業》雜誌及《韓城礦工報》，實現與重點客戶網絡鏈接直通，使用戶從另一方麵感受企業圍繞品牌建設開展的各項活動，了解公司在品牌建設中所付出的艱辛努力，有效擴大品牌影響力。

質量是品牌的靈魂，是企業的生命。麵對目前煤炭市場競爭日益激烈的實際，韓城礦業公司下勢抓煤質。建立了全過程的煤炭質量管理體係和各級質量責任追究製度，形成公司、礦、區隊、班組四級煤質管理體係，使煤質管理工作貫穿於生產、經營的全員、全方位、全過程。各選煤廠也成立質量跟班小組，在洗選上加強過程監控管理保質量;成立了煤質駐礦采樣班，對發運的每批商品煤都經公司中心化驗室進行檢驗，達到用戶對煤質的要求。

“著眼全國搶占更多地市場份額，打造陝西冶金精煤生產基地，保持中國名牌及陝西名牌稱號，實現品牌戰略的進一步升級，這將是今後努力的方向。”韓城礦業公司總會計師吳喜文介紹說。

抓服務提升品牌忠誠度。與韓城礦業公司品牌升級戰略相伴的還有服務的升級。在具體實施中，韓城礦業公司信奉“用戶至上、質量為本”的理念。為及時了解不斷變化的用戶需求，洞察行業先機，韓城礦業與運銷韓城分公司肩並肩、手牽手外跑市場、訪用戶;緊緊圍繞“用戶需求”來設計研發產品，及時調整產品結構，用戶需要哪種產品、哪種產品暢銷就生產哪種產品，以獲得效益最大化。

同時，韓城礦業本著“穩固老用戶、開拓新用戶”的理念，用誠信、執著與優質的服務，打造了“聯姻”40年的武鋼、湘鋼等老用戶;還開發了山東、湖南、安徽等新用戶。“與韓城礦業公司近30年的誠信合作，使兩企業之間已成為患難之交，兩企業高層互訪互助，相信今後會與韓城礦業有更深的合作而實現共贏”陝焦原料處處長馮學軍在談到兩家合作時說。

“用戶需要什麼煤，我們就生產什麼煤”韓城礦業公司董事長王世斌的這一承諾絕不是一句空話，它體現的是韓城礦業通過多年來實施品牌升級戰略，增強競爭實力逐鹿市場的一種自信和勇氣! (薛麗麗)