陝北礦業韓家灣 治虧創效側記

“3月份，受銷售製約，我們的銷售量為36.86萬噸，經營已經處於虧損邊緣。”在2015年3月30日早上的調度會上，韓家灣煤炭公司分管經營的經理說道。頃刻間，會場29位管理幹部一片沉寂。

接下來，如何打贏治虧創效攻堅戰，如何在“新形勢”下凝心聚力、共克時艱?這一係列問題，在該公司迅速展開討論。

麵對嚴峻的經營壓力，該公司群策群力，想辦法、找對策、謀出路，采取一係列有效措施，經過8個月的共同努力，最終打贏了這場攻堅戰，實現了從“覆冰”到“融冰”，從被動到主動的精彩轉身。

改變：從基礎管理做起

麵對持續下行的經濟壓力，該公司本著勤儉持家過日子的思想，狠抓成本管控不放鬆，著力通過梳理管理流程、完善經營管理製度、強化績效評價考核、細化指標分解、明確目標任務等多項有效措施，強勢推行企業“瘦身運動”法，真正做實、做細降本增效大文章。

該公司本著實現預算管理“零缺陷”、現場管理“零浪費”、環節追求“零丟失”的管理思路，不斷增強計劃管控力。多次組織安全、生產、機電、經營等多個部門對成本現狀進行深刻剖析，指出成本管控的重點和方向;明確成本管理工作實行歸口分級管理和預算目標控製，強化相關專業部門目標成本的包保責任，形成縱向管控與橫向責任包保相結合的網狀成本管控體係，努力向財務精細化管理要效益。

同時，該公司采取對各類指標縱向和橫向相結合的層層分解，建立“收入-成本=工資”的內部市場化指標考核模式，做到“人人頭上有指標、個個肩上有任務”，真正做到從基層、基礎工作做起，實現成本的全員管控。

危中求進：從尋求市場做起

在煤炭市場持續低迷形勢下，該公司通過抓煤質源頭管理、擴銷售半徑開拓市場、堅持誠信經營等一係列舉措，煤炭銷售工作實現產銷平衡、逆境突圍。該公司下達了煤質考核指標、煤質“紅線”管理指標等，製定了煤炭發熱量“紅線”指標和獎懲規定，並實行嚴厲的獎罰製度，倒逼幹部職工千方百計提煤質，形成“提高煤質樹品牌，樹立品牌促銷售”的新思路。

為靈活應對疲軟的煤炭市場，該公司積極轉變營銷觀念，以誠信樹立公司第二品牌。煤炭銷售人員積極與運銷集團銷售分公司、府穀銷售分公司溝通協調，強化市場調研和開發工作。在鞏固與老客戶、大客戶關係的同時，加大新客戶開發力度，及時掌握煤炭市場動態，適時改變煤炭銷售策略，不貽誤時機，使煤炭價格盡可能貼近市場價位。

與此同時，該公司不斷尋求新的經濟增長點，選煤廠已正式投產，通過對原煤入洗，有效提高煤炭質級、穩定質量，並結合用戶和市場需求，及時調整產品結構，保證產品適銷對路，提高市場占有率，實現了以質促銷、以銷促產的最終目的。

精彩轉身：從各項指標中驗證

經過8個月的攻堅戰，該公司實現了從“覆冰”到“融冰”，從被動到主動的精彩“轉身”，而這場勝仗從各項指標中得到了驗證，2015年，該公司在大環境的製約下，安全生產經營工作卻呈現出逆勢平穩發展。

在安全生產方麵，截至2015年12月20日，該公司安全生產達到2400天，安全生產呈現平穩態勢。隨著洗煤廠的投入運行，公司產品種類豐富，市場競爭力得到提升;掘進進尺較同期多2403.1米，為下一步3-1煤首采工作麵的形成奠定了基礎。

在經營管理方麵，該公司成本管控能力、全員節約意識、煤炭質量得到增強。據統計，1-11月份煤炭發熱量平均值提升30.45大卡/公斤;11月至12月份塊煤噸煤基礎售價連續四次上調價格;前11個月原煤單位完全成本較同期下降了7.89元/噸，降幅接近10%;“十項非生產性費用支出”較同期下降20多萬元……

一串串喜人數據，凝聚著韓家灣人的智慧和汗水，也為韓家灣煤炭公司打贏扭虧創效奠定了堅實的基礎。(吳莎)