蒲潔能化公司砥礪發展“三部曲”

2015年是蒲城清潔能源化工有限責任公司180萬噸甲醇70萬噸聚烯烴項目打通全流程，進入生產試運行的第一年。這一年，該公司緊緊以安全穩定運行為中心，抓生產、強管理、深挖潛、降能耗，走出了一條鏗鏘有力的蒲潔能化發展之路。

“闖”出來的市場

2015年該公司全線產品(主副產品)首次投入市場。萬事開頭難。市場雖然廣闊，但如何打開銷售渠道是關鍵。麵對陌生的聚烯烴市場，坐等客戶上門不現實，走出去才能闖出一片天地。於是，對標中煤、延長、寧波富德，學習銷售模式、銷售思路，反複進行市場調研、摸排走訪，邀請客戶來現場參觀，挖掘客戶，建立信任度，河南、山東、江蘇、浙江、廣東……都留下了蒲潔能化銷售人員的足跡。用運銷部主管薛鵬的話講，“貨源是跑來的，客戶是溝通洽談來的，想要開拓市場，必須主動出擊走出去!”

令薛鵬印象深刻的是，2月11日召開完產品發布會，本以為即將迎來蒲潔能化產銷的“春天”，卻不料先遭遇到了產品銷售的“寒流”。緊接著到來的春節，使產品市場價格驟然下行，沒有客商願意在這個時段拉貨，“如果產品不能及時賣出去，會造成倉庫堵庫，影響公司後續生產。”為清庫存，趁著春節未到，運銷部全體人員便已奔赴全國各地，通過03manbetx 市場形勢，對比價格優勢，一遍一遍的做客戶的思想工作，終以摯誠的態度打動客戶，讓他們打消顧慮，同意拉貨。大年初六，在別家同行都還在歡度春節的時候，蒲潔能化運銷大樓西門外的物流橋上，已整整齊齊的排著一列列的拉貨車，產品被源源不斷地送往全國各地。

為暢通銷路，運銷部又不斷嚐試新的營銷方式，沒有網上平台，就通過電子郵箱進行產品競拍;為增加直銷用戶比率，掌握市場前沿動向，又采取與第三方平台合作的方式銷售。10月4日，江蘇常州奔牛港產品異地庫的設立，在物流上極大緩解了產品產地與銷售市場之間距離所形成的時間差，使產品能在市場行情抬頭的第一時間銷售出去，完成了該公司產品異地庫全國布局的第一步。

截至目前，與該公司建立有產品銷售業務合作的用戶已達到170餘家，產品銷售範圍覆蓋了華東、華北、華中及華南等全國大部分區域，基本上做到了即產即銷、產銷平衡，產品的市場認知度大大提升。

“攻”下來的難關

由於該公司煤製烯烴工藝複雜、作業流程長，加之采用的設備多為國外進口設備。想在試生產初期就熟練駕馭這些“洋貨”並非易事，這給生產的穩定運行帶來巨大挑戰。

於是，該公司迅速成立生產攻堅小組、技術攻關小組，全麵梳理設計遺留問題和運行暴露問題，製定設計消缺和係統完善措施方案，動員公司內外各方技術力量，及時解決製約生產裝置安全穩定長周期運行的各類問題，並建立快速高效的反應機製。

激冷水泵對該公司氣化裝置來說，就像人體的“心髒”，由它提供的激冷水既可以洗滌氣化爐產出的原料氣，又能降低原料氣溫度，促進氣和灰渣的分離，是為整個係統輸送“血液”的樞紐設備。自2015年2月份以來，激冷水泵給生產頻頻“使絆”。

麵對困難，該公司逢山開路，遇水搭橋，製定措施方案，積極尋求拿掉“病灶”的方法，先後嚐試將泵的靜環材質改為碳化矽，提高靜環強度，但成效不大。又嚐試修改泵動靜環的密封圈材質和結構尺寸，經過這次改進使機封的平均壽命提到了45天左右。在持續跟進中，該公司經過與廠商、專家的反複研究大膽設想，提出了將機封軸套硬化處理的想法，並於8月份投入實施，將激冷水泵機封的使用壽命從原來的20多天提高到了80多天，大大提高了生產效率。現在，技術攻關小組還在積極探索研究，全力確保激冷水泵長周期運行。

這是該公司2015年技術改造提升的一個縮影。為優化裝置運行，該公司先後組織成立了“燃料氣回收攻關小組”“脫硫脫硝開車小組”“穩產增效攻關小組”等技術攻關課題小組，集中力量解決生產技術問題。同時出台“醫生+護士”設施設備管理法，加大對設備日常的維護保養。為保證設備不出02manbetx.com 、少出02manbetx.com ，加強巡檢，在線對“跑冒滴漏”現象進行整改，最大限度規避了由隱患造成的跳車02manbetx.com ，使設備運行逐步實現了由“修”到“保”的轉變。

“擰”出來的利潤

走進蒲城清潔能源化工有限責任公司大件廠房職工值班室，嶄新的桌椅、嶄新的物料架映入眼簾。該公司設備室負責材料焊接的張曉東告訴筆者，“這些嶄新的桌椅、物架並非在市場上買的，是我們用邊角料、廢料做成的。”

據張曉東說，看似不起眼的廢舊物料在他們看來都是“寶貝”。每天工友們去公司的廢料堆裏轉悠一圈，便會“淘”回來不少寶貝，拿回來經過他們的巧手加工，就變成了公司日常用的F扳手、門栓、門軸、檢修馬凳、桌椅、杯托以及公司動靜設備改造用的物料等。現在經他們之手變廢為寶的物料正在公司的各裝置各角落“發光發熱”。

“在外的金子不如在手的銅，與外麵買的桌椅、櫃子不同。外麵買回來的看起來很漂亮，但是不實用，櫃子往往裝不了多少東西，容易成為擺設。我們自製的桌椅，不僅采用耐用的廢舊鋼材，質量過硬，而且還可以根據不同的地理空間，‘私人訂製’長短大小適用的物架、桌椅，光製作這些小的日常辦公用品，一年就能為公司節省十幾萬的成品件的費用”，張曉東自豪地告訴筆者。

2015年以來，蒲潔能化公司牢固樹立“過緊日子”的思想，充分發揮“擰”毛巾精神，從管理、生產、銷售等每一個環節著手,充分挖掘公司內部“開源”和“節流”潛力，最大限度降低消耗。生產檢修上，堅持“沒有絕對的廢料，隻有放錯位置的材料”，加大廢舊物資管理，將剩餘的邊角料進行再加工再利用;進一步壓縮辦公經費，積極推廣無紙化辦公，公司勞保用品、生產用料“以舊換新”，杜絕重複領用;積極開展節電、節水活動，堅決杜絕“長明燈”、“長流水”現象，避免不必要的浪費，切實做到了把有限的資金和資源用在生產經營的緊要處、刀刃上。同時，該公司還大膽嚐試技術改造、催化劑國產化、設施設備國產化等項目，讓“擰”的作用發揮到極致。 (張靜妮)