神南紅柳林礦業公司“四步棋”謀劃部署全年銷售工作

神南紅柳林礦業公司“四步棋”謀劃部署全年銷售工作

元月份以來，神南紅柳林礦業公司在全麵總結2015年煤炭銷售工作的基礎上，落實“三嚴三實”精神，謀劃部署今年銷售工作，確保全年銷售目標順利實現。

一是抓理念，開拓市場是硬道理。該公司在03manbetx 、研判、總結去年煤市開發的經驗上，持續深化“走出去”戰略。強化“主動出擊、買啥有啥”理念，著力做實、做精市場，深挖優勢資源，大力培育客戶群體。成立煤炭銷售價格委員會，負責確定煤炭銷售價格、市場開發等工作。培育一支高素質銷售隊伍，每月開展一次客戶走訪調研，03manbetx 研判市場形勢，及時掌握市場變化，按片區進行區域化市場開拓，進一步細分市場，生產適銷對路產品。深挖開發價格合理、能夠長期合作、適銷對路的優質客戶，強化鞏固講誠信的老客戶。同時加強4-2煤市場調研，提前製定銷售策略，全方位開發4-2煤用戶。深入開展上門走訪活動，“零距離”與大客戶麵對麵溝通交流，搭建暖心溝通、和諧共贏的平台。

二是抓互聯網，培育“互聯網+”營銷新模式。該公司以“紅柳林礦業公司”、“紅柳林煤炭銷售”兩個微信平台為輻射點，延伸“互聯網+”格局，給銷售人員名片印製二維碼，建立客戶微信群，設立留言板，實現線上線下雙向互動。以微信為基礎，引導運輸公司、客戶積極進入網絡市場，逐步形成“大政策有平台，小事情找微信群”的多層次營銷格局。不斷拓展平台內容，及時更新銷售信息，掌握客戶動態和市場變化。充分利用網絡新媒體技術，進一步挖掘潛在客戶，通過已有人脈關係找客戶、已有客戶找人脈的“兩找”方式，尋找合作夥伴，讓互聯網在煤炭銷售過程中發揮強有力的作用。

三是抓管控，強化產品品牌塑造。該公司以申報陝西省政府質量獎為契機，充分發揮質量管理體係作用，做到全員參與，全員抓質量。深化煤質管理辦公室職能，進一步提高管理效率，切實抓好煤炭產品生產、運輸、銷售質量達標。以客戶反饋信息為依據，加大煤質采樣檢測力度。嚴格落實煤質管理相關製度，強化日常考核監督，重點加強井下工作麵頂板管理，禁止割頂割底，防止髒、雜物、外水進入原煤係統。在工作麵含矸較大的情況下進行煤矸分裝、分運，力爭煤炭產品效益最大化。

四是抓合作，加大對外協調力度。麵對煤炭市場持續“寒冬”，該公司加大與銷售分公司的協調力度，特別是鐵運兌現率，爭取車皮計劃，提高鐵運質量和工作效率。做好與紅柳林車站、紅檸鐵路公司的溝通聯係，加大公關力度，千方百計消除運力製約，形成“以鐵運保銷量、以汽運保價格、鐵運地銷互補”的營銷模式，確保產銷平衡。對外加強與地方政府的溝通聯係，密切企地關係，協調解決好煤炭銷售過程中存在的困難，爭取在煤炭銷售票據領用等方麵給予積極支持。加強協調公安部門做好運煤專線秩序治理，安排專人對接當地派出所、交警隊，及時消除運煤線秩序中存在的問題，為客戶創造一個良好的拉運環境。

（田宏偉）