彬長礦業：舞活銷售龍頭全力“治虧創效”

近日，彬長礦業公司、運銷集團彬長分公司聯合召開煤炭銷售工作專題會，總結去年煤炭銷售工作，03manbetx 研判目前煤炭市場形勢，結合公司“治虧創效”三年規劃，轉觀念、樹信心，紮實部署今年煤炭銷售工作。

2015年，彬長礦業認真落實陝煤化集團22條改革舉措，積極會同運銷彬長分公司依借主要煤種“陝彬長”煤的品牌優勢，合理調整煤炭銷售體製，采取深度開發直供用戶、差異化定價等措施，全力應對煤炭價格持續下跌和銷售不暢等困難局麵，確保了產銷平衡和煤炭產品效益的最大化。一年來，公司累計生產煤炭1297萬噸，較2014年增產217萬噸;累計銷售煤炭1266萬噸，較2014年多銷202萬噸。

進入2016年，持續低迷的煤炭市場形勢引起國家高度重視，日前，李克強總理主持召開國家鋼鐵煤炭行業化解過剩產能、實現脫困發展工作專題會，要求嚴控新增產能、淘汰落後產能、優化存量產能、開拓產能利用空間。陝煤化集團董事長楊照乾在會上做了“煤炭企業走出困境，根本的出路就是去產能、加大落後產能關閉退出的力度，留下更有競爭力的煤礦，參與全球一體化市場競爭”的表態發言。

為認真深入研學李克強總理重要講話、楊照乾董事長彙報發言精神，全麵推進公司“治虧創效”三年規劃的落實，彬長礦業黨政結合目前市場形勢，積極製定公司2016年銷售工作指導意見，早抓快動，紮實推進煤炭銷售工作。

彬長礦業公司從五個方麵對今年銷售工作提出新要求。一是建立煤炭銷售聯席會議製度。從本月起，公司確定每月11日定期召開煤炭銷售聯席會，產銷攜手，及時協調解決銷售工作中存在的各類問題。二是創新產品銷售機製。各單位要在穩定產量、提升質量、優化產品結構的基礎上，結合季節、氣候、水文等因素變化，分季分月分旬，科學製定煤炭產銷計劃，創新開展銷售工作。三是增大產品價格透明度。運銷分公司對銷售信息、產品價格披露要公開透明，分類指導，要根據市場變化，及時合理調整煤炭價格，切實維護企業利益。四是開發零散客戶市場。各礦井要與運銷彬長分公司配合，設立礦區現場零售點和高售價獎勵製度，進一步激活銷售機製。五是加強區域客戶維護工作。按照陝煤化集團劃定的省內電煤客戶維護區域，各礦井要積極配合運銷分公司做好客戶維護工作，用優質誠信的服務，取得用戶信任，提升市場份額。六是切實提高鐵路兌現率。充分挖掘礦區鐵路運輸潛力，兩條鐵路專用線開通，每日必須保證5列;到本月底，每日必須保證8列，力爭今年10月底前，公司煤炭外運除塊煤外全部實現鐵路運輸。最大限度地增加西平鐵路運量，在確保產品效益最大化的同時，積極為未來產能集中釋放做好前期運力、市場準備工作。(彎桂清)