河南能源化工集團新疆銷售公司：提前10天完成永寧當月銷售任務

筆者通過銷售公司統計數據了解到，截止到1月14日，該公司1月份累計銷售永寧原煤8096.90噸，完成當月銷售任務的101.2%，提前10天完成當月銷量指標，其中1月14日單日銷量達2700多噸，占本月總銷量的34.5%。

隨著2015年煤炭行業的一路下行，與煤炭相關的鋼鐵、水泥、發電等主要下遊產業的煤炭需求大幅下跌。2016年開始，煤礦行業愈加寒冷，部分礦井、企業因效益不好、資金短缺等原因陸續停產倒閉，形勢十分艱難。

麵對當前瞬息萬變的煤炭市場，銷售公司駐礦人員始終以“保生存、穩運行、提銷量”為主要目標，堅持以“市場需求，客戶至上”的原則采取有效措施確保順利完成當月銷量任務。

一、堅持市場調研，把握市場動向。充分掌握用戶的生產經營狀況及周邊競爭對手的產、銷、存、價等各項指標信息，便於合理定位公司的煤炭產品價格，爭取實現公司效益最大化。

二、堅持以質取勝，重視煤質變化動態信息。堅持煤質跟蹤、信息反饋工作，對客戶提出的煤質問題及時反饋解決，減少煤質糾紛給公司造成的損失，將優質的煤炭供應給客戶，增強公司的市場競爭力。

三、提高銷售各項服務質量，始終堅持“客戶是上帝”的銷售理念。認真對待和改進客戶提出的意見和建議，確保客戶滿意離礦。