智慧演繹精彩——同華發電公司2015年電量營銷工作紀實

元旦前夕，從同華發電公司傳出喜訊：2015年以來，同華發電公司在省內兄弟單位發電量普遍下降的大趨勢下，發電量實現逆勢高走，全年共取得電量指標67.27億千瓦時，其中，計劃外電量26.9億千瓦時，累計完成68.95億千瓦時，完成漳澤電力年度計劃的107.4%，同比增長1.3億千瓦時，機組利用小時累計達5224小時，較省內同類型機組平均水平高1166小時，在省內13家同等級機組電廠中排名第一。

數字無聲，卻是一個火電企業抗寒渡危、逆勢攻堅的有力見證。那麼，是什麼力量使得同華發電公司在社會用電量下降，機組利用小時大幅降低的形勢下，全年發電量不降反升，成為業內“一枝獨秀”？他們是怎樣實現逆勢突圍，先人一步的呢？答案不言而喻，力量來源於“智慧營銷”、“創新營銷”、“全員營銷”的大營銷策略。

科學決策　巧打電量營銷爭奪戰

眾所周知，大用戶直供電是電量營銷工作的重中之重。而2015年受全國經濟增速放緩，部分產能嚴重過剩的影響，致使以煤、電、鋁為主要產業的山西省更是雪上加霜。而對於發電企業而言，鋁業公司是大用戶直供電的支柱，麵對全國鋁價不斷下跌的現狀，山西省要想維持鋁業生存，發電企業至少需要降價0.1元/千瓦時。在此情況下省內確定采取競價交易來保持存量，嚴峻的市場形勢無疑將發電企業推向生死邊緣。“一定要盡最大努力爭取更多的電量，同時確保爭來的電量有高的性價比，保證‘含金量’！”該公司經營管理部部長田澤鄭重作出承諾。

在這次省內大用戶直供電競價交易中，符合條件的鋁業公司共有五家，年用電量70億千瓦時，其中兆豐鋁業因降價後仍無法維持生存棄權交易，剩餘電量為57億千瓦時。而符合直供電規定的發電企業共計30家，發電量為350億千瓦時，“僧多肉少”，比例嚴重失衡，發電企業間勢必麵臨一場降價“惡戰”。在競爭中，報價低會減少公司收入，報價高了電量不能成交。如何在激烈的市場競爭中分得一杯羹，如何以最少的成本贏得更多的電量成為擺在該公司麵前的一大課題。他們經過03manbetx 2015年發電量、用電企業成本和有競爭性發電企業成本後，慎重權衡，確定了最佳報價“臨界點”，申報價格在全體競爭對手中排名第六，得以全電量成交，而排名第七的發電企業有25%電量未成交，此次鋁業直供電量交易成功為公司帶來8000萬元收益。

因勢而動　搶占市場營銷高地

每年冬季，供熱機組相繼啟動，對於一個純火電機組來說，卻是真正的嚴冬。

2015年11月13日，同華發電公司提前49天完成發電任務，麵臨“雙停”局麵，而該公司發電量指標雖然排名全省第一，但爭得的發電量卻不足以完成全年利潤指標。一麵機組要“雙停”，一麵又要保證完成年度利潤目標，怎麼辦？“頂住壓力向前衝！”田澤再一次向全體營銷人員下了命令。他們因勢而動，緊盯電力市場形勢變化，時刻關注市場電量的交易信息，03manbetx 市場發用電形勢，按照“跳起來摘桃子”的原則，鉚緊價值“鏈條”，強化效益優先意識，在認真總結近年來市場營銷經驗的基礎上，踏準市場節奏，尋找替代的最佳時機，搶占電量轉移份額，爭取獲得最大的邊際利潤，讓每一度電都具備最大的效益“含金量”。他們在電量指標嚴重緊缺的情況下，累計增加購買發電權交易電量4.2億千瓦時，為公司增加利潤近2600萬元，在保證完成年度利潤的同時，更減少了機組雙停時間至少40天，為公司啟動鍋爐改造爭取了寶貴時間，節約了停機後供熱、設備防凍等風險和費用近1200萬元。

協同配合　調動全員營銷積極性

企業之所以要建立全員營銷的工作觀，並不是要每個人都去做營銷，而是讓每個人都有危機意識、市場意識。同華發電公司以“前沿工作法”為載體，班子成員、中層管理人員帶頭到基層宣講形勢任務、組織員工座談，樹立全員營銷理念。通過定期組織開展經濟活動03manbetx 會，根據機組負荷情況、資金使用情況、檢修消缺安排等及時調整經營策略。他們緊密結合中心工作，積極開展黨支部特色主題活動，控能耗、除隱患，搞競賽，營造黨員帶頭、群眾跟進，步調一致，全力以赴保電量的良好氛圍。

爭電量與保發電齊頭並進。該公司運行人員積極調整運行參數，建立了雙細則考評微信群，各值之間及時交流機組負荷調整特性、煤質變化對負荷調整影響，優化機組運行方式；設備維護人員及時消除設備隱患，確保設備安全穩定運行。通過各部門協同配合，同華發電公司在搶發電量“黃金期”雙機運行達224天，同比增加84天，完成發電量50.56億千瓦時，占全年發電量的73.3%。

彙聚點滴方成江河。同華人在市場持續低迷的環境下，逆勢而上，用智慧和果敢詮釋著創收創效的華美篇章。