趙麒麟希望銷售人員具有良好精神狀態

廣能訊 在1月18日廣能公司召開的2016年煤炭銷售工作會暨表彰會上，公司董事長、黨委書記趙麒麟作重要講話。強調統一思想認識，樹立戰勝困難的決心和信心。

趙麒麟在講話中指出，2016年銷售工作要認清市場形勢，統一思想，認識銷售市場的艱巨性、複雜性，銷售人員要明白自己肩上的擔子、責任，不能講客觀。困難和壓力有目共睹，如何麵對困難？如何應對困難？如何戰勝困難？我們應該有什麼樣的精神狀態？首先是在思想上要樹立戰勝困難的決心和信心。

他說，現在無論是否是銷售人員，如果講客觀條件都會有一大堆：全世界的宏觀經濟不好、中國的宏觀經濟不好、行業的形勢不好、外來煤衝擊……如果不是這麼困難，銷售回到六七年前那樣，坐著都能賣煤，那銷售工作就好搞。可是，正因為是銷售困難的時候，公司也高度重視這項工作，大家在這個戰線上就應該明白肩上的責任，不是推卸責任。我們公司幾千人，把你們幾十個人選出來做銷售，幾千人的希望就寄托在你們身上。不是讓你們在困難中退縮，而是在困難中前進。所以，我們銷售人員一定要有責任感、使命感。從分管銷售的領導開始，所有的銷售人員，時刻都要自己檢查自己，捫心自問，是否在其崗位上盡心盡力？你的思想上有沒有畏難情緒？我目前聽到最多的是說市場的殘酷性、複雜性，但想沒想過在這種環境下我們的辦法？我們的思想上的統一？我們信心的樹立？無論什麼崗位，再困難，我們都要堅定信心，千萬不能跑一趟市場回來就說“競爭太激烈啦、煤炭太多啦、沒有辦法”之類的話。人在任何困難情況下，精神不能倒。在銷售好的時候不要得意忘形，在銷售困難的時候不要過於悲觀，怨天尤人。老是坐在屋裏怨天尤人、怨市場、怨大環境、怨用戶，這是沒有用的。

他指出，銷售工作的考核要更加嚴格、更加仔細。他說，所謂仔細，就是要根據不同的崗位、不同的工作職責，分專業、分片區、分用戶進行考核、落實，把全體銷售人員的積極性都要調動起來。 （姚陟雄）