路，在拚搏中延伸 ——記山東能源新礦集團翟鎮煤礦巾幗創業標兵趙業榮

趙業榮，44歲，山東能源新礦集團翟鎮煤礦宏建電纜公司經理。她,在企業多年虧損的局麵下,接過重擔；她，麵對市場開發舉步維艱的壓力，敢於擔當；她，帶領26名女職工同甘共苦、共同創業。2015年這個虧損多年的企業，在煤礦形勢極度困難情況下，由這個女強人和她的姐妹們創造了“奇跡”， 一舉摘掉了虧損的帽子，特別是2016年第一個月就實現了8萬元的利潤。

壓力帶來動力，勤跑市場終有成功伴隨。電纜廠的發展與市場息息相關，特別是2015年，由於受煤炭下滑的影響，電纜產品的銷售訂單大幅減少，加上貨款回收困難，周轉資金難等原因，電纜廠陷入了“危機”。2015年礦上實行改革，公開競聘電纜廠負責人，趙業榮靠清晰的思路、周密的規劃和不畏困難的精神，順利當選。上任後第一件事就是帶領銷售人員03manbetx 、開辟外部市場，打破原來“閉門造車”、信息聯絡的銷售方式，把銷售思路定位於親自跑、現場談、麵對麵聯係的。2015年她組織經營、銷售管理人員赴山西、陝西、內蒙、安徽等地，積極推薦產品，真可謂是“跑斷腿、磨破嘴”。去年8月，她帶領兩名女銷售人員赴山西聯係客戶，連續3天“馬不停蹄”，與8家有意向的企業客戶進行了商談，冷落、等待、惡語相向都沒讓她放棄任何一次機會，雖然收獲很小，但她卻鼓勵大家，我們不跑、不闖、不等、不爭取，這一小點收獲也不會有。去年11月份，趙業榮帶領銷售人員成功與陝西富縣一客戶達成合作協議，她非常珍惜這次合作機會，親自前往簽訂合同，當時正遇上當年第一次大雪，高速封閉，她就選擇走小路，道路結冰，她堅持緩慢前行，為不耽誤簽約時間，她日夜兼程，餓了就在車上吃……最終她們按時趕到了簽約地點，當順利簽完合同。功夫不負有心人，在她的帶領下，市場開拓不斷外延，去年先後與長龍集團、特變電集團等省內外企業進行加工合作，增加效益150多萬元，開創了外部市場的新局麵。

高瞻遠矚，創新為發展增添活力。在不斷爭取市場的同時，趙業榮想的更多的是公司發展的前景。她積極組織技術人員，把創新作為提高產品競爭力的有效手段，針對大截麵規格型號的電纜市場需求大的實際，組織人員集中進行研製，特別是在研製過程中，她帶領一名副廠長和兩名技術部女成員，連續調研、試驗和調試40多天，經過努力，終於2015年6月份一次性研製成功，產品各項指標均達到標準要求，使電纜品種生產能力擴大到myp0、66/1、14kv3×120＋1×50、3×120+1×35，增加產值100多萬元。隨後，她組織技術人員，先後引進和改造了集中控製、模溫技術、自動喂膠、水汽平衡、懸垂控製、履帶牽引、無軸收線等一係列先進工藝技術的生產設備，自動化水平、生產效率有大的提高，特別是取得了70個煤安證，兩大係列1000多種規格型號電纜產品，10千伏級以上高端橡套電纜產品，95%以上的礦用動力電纜都能生產，結束了企業不能生產交聯電纜的曆史，企業產品生產格局更加合理。

降本增效，治虧呈現效益亮點。趙業榮除了對外創收，同時看重勤儉節約、精打細算。8月份，根據電纜廠當前生產的實際，她對車間進行優化整合，由原來的兩個車間、一個維修班組，整合為1個車間，充分利用現有人力資源，一崗多能，對原來的7個工序32個崗位重新定崗定員，節約人員9人，年減少人工費用30多萬元。在材料管理上，製定節支降耗措施，開展技術革新等活動，特別是去年她帶領經營人員積極聯係各礦的電纜管理單位，回收廢電纜，再以新電纜兌換，去年僅這一項經營額達70多萬元，創效17多萬元。同時，在全廠大力開展節約合理化建議活動，去年累計征集合理化建議26條，創造價值16萬元，僅橡膠一項節約5.13噸，價值5萬多元。

作為電纜廠領軍人，趙業榮把企業像家一樣去熱愛，帶領職工用拚搏精神讓企業在逆境中前行，把企業推向一個展新的高度。

（歐陽寶塔 郭新紅）