河南能源化工集團新疆銷售公司：加強市場調研 拓市場
作者：許傳衛 包慶勝
2016-03-17 23:21
來源：狗万manbet官网
3月14日，為提銷量、降庫存，銷售公司領導分赴南、北疆帶領銷售業務人員進行市場調研，開發客戶拓市場，指導節後銷售工作。
麵對煤炭銷售市場的嚴峻形勢，以重點工業城市為區域中心點，圍繞產品價格、市場狀態、競爭對手、客戶庫存、采購渠道、采購意向等內容全麵開展調研，從南、北疆兩條線深入客戶了解市場信息，以線帶麵進行全覆蓋，重點著手於庫拜區域、阿克蘇區域、伊犁區域、準東阜康區域以及克州、喀什、和田等區域，對現有合作客戶和潛在開發客戶進行了走訪、發掘。在抓住重點客戶的基礎上，走出去開辟市場，抓好周邊縣市街邊發屋、大飯店等散戶市場，積少成多。
通過調研走訪，與客戶麵對麵地溝通、交流，認真聽取和收集建議及反映的需求，積極做好銷售對接工作，確保了調研工作接地氣、察實情，為下一步銷售工作的順利開展夯實了基礎。
