還沒畢業就創業了：新希望電動車山西總代張哲小記

　　張哲，一名90後的西山煤電子弟，目前仍就讀於河南財經政法大學。
　　離畢業隻有半年時間了，同學都在找工作，張哲卻連一份簡曆也沒投出，而是返回家鄉太原成立了自己的公司……
我要曆練 我要創業

　　問起張哲創業前的經曆，他說：“從上大學的第一天起，我就認為，上大學不僅要學書本知識，更要提升各方麵的能力”。
　　2012年，張哲考入河南財經政法大學後，主動競選班長職務、校招生辦學生工作助理職務，並在鄭州市一家家政服務公司做兼職宣傳員；大二，他擔任了院係辦公室副主任職務，當選大一新生代理班主任；大三，他放棄大多數校內職務，把大多時間交給社會這個“大熔爐”，他開了網店，在校園擺地攤，在大學生分期公司做校園經理，與鄭州知名電動車商家合作做大學生分期購買電動車生意，在巴盈（上海）投資有限公司做兼職……
　　正因為這許多合作、許多兼職、許多“不安分”的想法，使他認識了許多商家和老板。他強烈感覺到這些人有一個共同點：他們先是自主創業，而後有了自己的事業。自然而然地，一個想法逐步在張哲腦海中定型：“我要自己創業！”

一路不通 另辟蹊徑

　　2015年1月，大三寒假，張哲創建了自己的公司——太原吉喆囍電子商務有限公司。
　　為何想到“吉喆囍”這個名字？張哲說，他本人喜歡“喆”這個字，因為他叫張哲，“喆”與“哲”是同一個字的不同寫法，並且是由兩個“吉”字組成，有吉祥如意、好事成雙的寓意，而“囍”字代表了喜慶、紅火，三個字合在一起，也有步步高的寓意。
　　2015年2月，張哲建立了公司網站：吉喆囍商城，（www.jizhexi.com)，同時開發微信公眾平台（tyjzxgs)、微博企業賬號(吉喆囍商城）。
　　創立初期，他將公司定位在山西特產銷售方麵，由於創業初期不想投資過大，他與汾酒、汾陽王、老陳醋等著名商家達成代銷協議後，隻租了一間辦公室，做網上銷售工作。但經營這些商品需要辦理食品流通許可，沒有倉庫，沒有貨架，這個許可證就辦不成。同年3月，他回到學校，在鄭州周邊宣傳他的商品，效果並不理想。
　　一路不通，另辟道路。在做產品宣傳期間，他結識了鄭州某電動車銷售店老板，一個想法從腦中蹦出——在學校推廣分期付款購買電動車。學校有很多學生的宿舍離教學樓有一定的距離（步行約10——15分鍾），騎自行車隻需3—5分鍾的時間，許多分期公司可為學生提供貸款、分期消費業務，這款電動車可以分期購買。
　　事實證明，這個想法行得通——從6月份開始，他推廣的這種電動車月平均銷售量達20輛，平均銷售額在8萬元左右。

礦工子弟 不怕艱辛

　　2015年12月初，大四實習期間，張哲回到家鄉太原，與家人商量畢業去向。看著父母年紀越來越大，而且母親身體大不如前，張哲決定留在父母身邊，放棄鄭州的人脈和成績，在太原重新創業。
　　張哲父親是一名地道的煤礦工人，父親不怕苦、不怕累的特質深深影響著他。借著大學生分期購買電動車的工作經驗，他決定在太原推廣、經營電動車銷售業務。
　　在跑了很多地方後，他把公司選在位於太原市迎澤西大街前進路口的創升創業園，主要是這裏對大學生創業有扶持及優惠政策，房租比較低，還可以貸款，分期付房租。張哲在這裏開啟了自己的創業辦公室——創升2樓“B14”工作室。

代理電動車 名叫“新希望”

　　大學期間，張哲在鄭州做電動車生意時，結識了一位做新希望電動車銷售的師哥。通過他，張哲認識了新希望電動車河南省銷售區域經理，通過電話溝通、見麵詳談，他對這個品牌的電動車產生了濃厚興趣。這款電動車款式新穎，價格合理，在河南已經打開市場，而山西還沒有。如今有了工作室，就可以在太原推銷這款電動車了。
　　2016年1月，張哲從太原回到鄭州，通過河南省銷售區域經理朋友的介紹，他與新希望電動車CEO通了幾次電話，又從鄭州坐火車去江蘇廠家進一步考察，結果使張哲很滿意，對方對張哲這位經曆比較豐富的大學生也很有信心，就將電動車山西總代理交給張哲來做，他創建的公司也就成為這款電動車的山西省特約經銷商。
　　在張哲這裏購買的電動車三個月內有任何質量問題免費上門售後，一年內有任何質量問題免費到店售後，而這款電動車的主要備件質保是五年，一般商家做不到。
　　公司針對的消費群體主要是年輕人，特別是大學生。大學生購車可享受零利息分期。張哲說，他想讓像他這樣的大學生都能夠不靠家人力量提高生活質量，堅信新希望電動車的質量、優惠和售後服務會使大學生滿意，他還計劃從太原起步，逐步使山西省內遍布他的分銷點……

有文化的運作 有方向的發展

　　目前張哲公司的員工不超10人，主要人員還是張哲及其未婚妻以及他初中的一個好朋友。未婚妻負責公司形象設計，好朋友負責市場拓展。
　　張哲的未婚妻一直在默默支持。她是學平麵設計專業的，張哲公司所有的VI設計，包括logo、名片、工作證、網頁圖片等等，全部由她完成。
　　談到未來，張哲說：“目前我們的經營模式和理念基本成型，將來我們不單要做銷售，還要把公司做成像電動車4S店的模式，與其他商家相比，我們同等質量比價格，同等價格比服務！公司將完善銷售模式、售後體係，有一定規模以後，會根據市場所需，擴大業務範圍”。
　　此外，公司還計劃朝著多樣化、多元化方向發展。目前公司已經與鄭州一家手機數碼批發商達成購銷協議。下一步，主要模式將分為兩塊：一是電動車銷售與維修，二是大學生分期消費。
　　祝願張哲生意興隆，蒸蒸日上！