走出去，闖出一片新天地——神南紅柳林礦業公司外拓市場謀發展側記

麵對嚴峻的煤炭市場形勢，神南紅柳林礦業公司審時度勢、正確定位、勇於擔當，積極走出去闖市場，在較短的時間內走出一條外拓市場路子。一季度，順利完成了既定銷售任務，煤炭銷量同比增長10%，為完成全年銷售目標奠定了基礎。

沒有飽和的市場

嚴峻的煤市已經嚴重影響到企業生產經營，如何舞活銷售龍頭成了企業生產經營的重中之重。

該公司持續深植“主動出擊、買啥有啥”的理念，在03manbetx 、研判、總結去年煤市開發的經驗上，深化“走出去”戰略，著力做實、做精市場，深挖優勢資源，大力培育客戶群體，實現產品的優質優價。組織營銷人員按片區進行區域化市場開拓，進一步細分市場，在強化鞏固老客戶的基礎上，深挖開發價格合理、能夠長期合作、適銷對路的優質新客戶。元月份以來，通過對河北元氏、沙河、平山，山東濰坊、昌樂、萊州、淄博、茌平及山西河津等地走訪調研，順利開發了40家新客戶。

“沒有飽和的市場，隻有飽和的思想，我們要樹立超常思維，每月主動出擊跑市場，在市場調研中‘刀下見菜’。”成為了該公司每個外出跑市場營銷人員的“行動指南”。

靠“百度地圖”找客戶

“那些年紅柳林煤是皇帝女兒不愁嫁，現在我們也要打著燈籠找對象。”該公司煤炭銷售部負責人幽默地說。

在幾千公裏外的地方怎樣開拓市場找客戶？這需要營銷人員集思廣益，想辦法、找策略，單靠中間商推薦已經遠遠滿足不了當前的銷售需求，他們的“燈籠”就是“百度地圖導航”。

原來，在開發市場時，該公司營銷人員先針對性地在網上查找一些對口用煤企業，然後利用手機“百度地圖”進行導航，準確定位，一家一家企業“登門拜訪”。

山東淄博市有100多家陶瓷生產企業，而神木煤是陶瓷企業理想的原料。營銷人員想方設法找到企業負責人，苦口婆心推銷產油產氣量大、對陶瓷廠適銷對路的洗塊煤，給企業負責人算經濟賬，突出紅柳林煤的經濟效益。功夫不負有心人，最終簽下多家客戶訂單，擴大了煤炭銷售外部市場占有份額。

風雨無阻的“跑路人”

“出去找不來客戶，我們無法給奮戰在公司銷售一線的同事交代。”這是營銷人員每次出發前的承諾。

跑銷售，肯吃苦是最基本的要求。營銷人員白天為開拓市場而奔波，他們驅車，穿州過府，一路風塵，一路顛簸，異常勞累辛苦。有時候，要行駛上千公裏的路程。為了趕路，他們在小攤點上吃早點，在服務區裏吃泡麵。一路上，有進不了企業門的尷尬，有采購人員愛理不理的刁難，有遞上名片半信半疑的眼神，有中間商搶客戶的排斥。而到了晚上他們還要挑燈夜戰做“功課”，天氣情況、路線情況、客戶信息等這些都要了然於胸。

麵對一係列困難和問題，該公司一個一個克服，營銷人員無論走到哪裏，仔細聽、深入問、講政策、記建議，把所有的時間和精力都用在拓展客戶、服務銷售上，他們無怨無悔，完成銷售任務就是對他們最好的回贈，他們是一支高素質的營銷隊伍。

（田宏偉）