李戰奇董事長在一季度經營活動分析會上的講話

我是想給大家好好交流交流、給大家規劃規劃，給大家上上課。

永貴能源現在的工作狀態是“全麵創業、萬眾突圍”，對應到永煤公司的是“戰危機保生存”。記住萬眾突圍，突圍不是在這兒牛逼的，不是在這兒揮霍的,不是在這兒腐敗的。一個企業不掙錢，你幹企業幹什麼?永貴公司投了多少錢，知道不知道?算算嚇人。每個人你算一算你掙了多少錢。當然了我們在座的同誌們有的沒掙到錢。可憐不可憐，企業發展到這個程度。你看看吧，怎麼03manbetx ，我坐都坐不住。給你明說我都幹了一輩子煤礦沒見過這種經營活動03manbetx 會，全部是負的、負的!都是要工資，我欠你錢啊?

除了安順、轎子山、銷售公司，我能給他發點工資，其他的你自己都顧不住自己啊。跟買菜的一樣，攤位費你交不起，電費交不起，城管的工資交不起。我咋給你錢，從哪兒給你錢?我從永煤集團給你背錢過來。

下麵我結合目前情況，我點幾個方麵的問題。

第一、減人提效。剛才建常總說了，重新進行定崗定員。按照建常說的減人比例目標，一個數都不能動，往下壓。壓不下去你人勞部長別幹了，趕緊走、回家去。保證一線隊伍的穩定，一線隊伍是采煤隊、開拓掘進隊、瓦斯治理的隊伍、防治水的隊伍，其他都不是一線，都是輔助隊。各個礦你井下的人究竟需要多少呢?每個人一來就給我講缺人、缺人，要精簡高效。說白了，你就是個小煤窯，出多少煤啊?好好出煤才是本事。這個定員我說了生產一線要保住生產，多少人我不給你說。我們不能跟神華比，我們就跟貴州的實際情況比，需要50個人的我絕對不51個人，需要60個人的我絕對不需要61個人。具體怎麼樣，隨後人勞部要調研，想糊弄我是不行的，這是一個意思給大家講清楚。

第二、工資浮動。我可以告訴大家我們的賬麵上資金十分緊張。我這個人不好欠別人的錢。賬目上沒有錢，那我們咋給大家發3月份工資。我可以告訴大家我千方百計給大家發，我砸鍋賣鐵給大家發。發得多與少，大家原諒，這是我送給大家的第一個溫暖。我爭取4月份也給大家發，5月份也給大家發，我是我的工作目標。多與少的問題，大家理解。你有本事多掙點，多發點，沒本事你不掙的話，我現在求爺爺、告奶奶的給你發點。3月份我已經砸鍋賣鐵了，4月份我沒有鍋和鐵可砸了，給大家說清楚。工資要浮動，工資浮動比例要加大。怎麼浮動?給安全、給產量、進尺、效益、瓦斯治理掛鉤。我點到為止不多說了。

第三、推行內部市場化。各生產單位不單隻煤礦，主要生產單位和輔助生產單位，都要全部實行內部市場化運作。這是我們永煤集團打天下，長本事的核心競爭力之一。市場經濟早就過了幾十年了，你們別給我吃大鍋飯了。生產區隊和輔助區隊之間，從時間上，從創造價值上實行買賣製。比如說：采煤隊要出煤你耽誤事，耽誤我多少生產時間，你給我多少錢，我從你運輸隊給我扣出來。我打鑽你水給我送不過去，我從你機電隊扣過來。具體怎麼操作，我隨後再安排這個事。製定價格標準，既然是市場經濟，就要有市場要素，就要有單價。

第四、成本控製。我們說的控製得成本是變動成本，不要泛泛而談。有些你控製不了的，你折舊控製得了嗎?你財務費用控製得了嗎?你隻看變動的部分，變動那一部分，工資、材料費、電費這是主要的。當然還有其他費用，招待費、差旅費啊，車輛消耗費用等。我要管控這些東西，成本控製這些東西，凡是可控成本這些，必須和你的工資掛鉤，怎麼掛法，怎麼考核法，下一步還有說法。

第五、提高煤質和調整產品結構。關於煤質和產品結構的調整，建常總和振紅總一直在強調，各單位別執迷不悟。挖煤礦是挖煤的，不是挖石頭、挖水的，不是挖髒雜物的。我不管你那麼多，你要千方百計把煤質給我提上去，結構給我調上去。各個部門都要陸陸續續下東西，我原來我說了，兩個月之內，所有永貴公司管控下的文件統統到位。那個部門不到位的拿誰是問。

第六、費用管控。你的招待費、差旅費也好，這些東西，別給我裝闊氣，沒事不要開著車亂竄，不要亂喝酒。你采購成本、銷售成本要管控好。這個東西管控好就是利潤，節省下來的就是弟兄們的工資。這樣才能讓我們廣大職工都吃上饅頭，喝上稀飯。

第七、全員係統提升和培訓。剛剛建常總說得很好，成本和我們的勞動技能有很大的關係。不會修設備的去修我們的機器，一天都修不好。一個懂技術的到哪兒5分鍾就搞定，這就是技術、這就是成本。我多次講理論上的東西要有，但要更注重實操。我這兒不是培養院士和國家領導人的，我是培養優秀的煤礦工人的的。誰是老師?會的教不會的，會的就是老師。可能我下礦時，我會問你礦長一些問題。三人行則必有我師，會的就是我師。就是這樣，我們下一步要安排具體培訓機構，負責這個事。凡是老師培訓的按課時給老師報酬，凡是被培訓的對象要規定他的培訓學時，要讓他進行理論考試和現場實操和技能的考核。同時我再給大家說清楚，凡參加培訓的人員，除了培訓課時考核外，你的理論考試成績和實操技能考核結果，要和你的工資掛鉤。每個工人都要有個小本本，你沒有這個技能不行。中國和美國打仗的時候，沒有超越的技術，超越的技能，想打勝仗門都沒有。你看，到哪個礦去的時候，都是大眼瞪小眼，都在等工資的。趕緊去培訓啊，在哪兒幹啥?我們要長本事，永貴公司就是個學習型企業，就是個培訓大學校。必須把我們全永貴公司全體員工的素質，提升到一個更高的水平上來。在戰危機、保生存，在全麵創業、萬眾突圍的工程中，要各顯其能，用我們的本事，鐵骨錚錚的來給市場進行鬥爭。

第八，要盯住盈虧平衡點。各單位的主要負責人別稀裏糊塗，迷迷糊糊的，要始終圍著盈虧平衡點做文章。越過這個盈虧平衡點，你就是英雄。你虧損你就沒有現金流，你要產生現金流就得借款，就得克扣工人工資和擠兌社會供應商的貸款。否則現金流從哪兒來。

第九、機會問題。我們尚有機會，就黔西而言，我們三個煤礦在那兒吧，高山、黔金、新田，有機會沒機會?煤炭市場不好其他煤礦不出煤了，電廠啥時候沒要我們的煤。如果你煤質上來了，現在價格還會抬升些。別人之死，就是我們存活之日。樹葉落地化為腐朽，大地就能孕育新的生命和生機。道理很清楚，如果萬馬奔騰的時候，那不是機會。大家都飛躍的時候，危機就在你身邊。

再說糯東有機會沒有?糯東的股東是誰?興義電廠，人家用煤量多少啊?每年二百萬噸。咱參著人家的股，人家參著煤礦的股，而且興義電廠每年還給咱分著紅。啥時候興義電廠不要你的煤了，100萬噸行不行，120萬噸行不行，這不就是機會嗎?看到這個希望趕緊弄。糯東礦確實在曆史的發展過程中，走了很多的彎路，發生了不應該發生的事情。沒關係咱們接著研究，但是研究好一旦定了的事情，就要認真的執行好。我說技術方案不在於聲音大小，不在於職務高低，咱們共同商議，最終目標要盈利。關於糯東的事情，小國礦長要過來開會，我們可以商議。黔西有機會，糯東有機會。安順、轎子山一直是我們現金流補充的一個源頭。大家都說安順、轎子山支撐了永貴，我再給大家算一個帳，你們知道我們在安順、轎子山投了多少錢嗎?你們知道安順、轎子山給我們做出的貢獻和我們投入的錢是正數還是負數嗎?我們下一步還要求得監獄方更大的理解與支持。

第十、經營指標考核。最後一個，今天是經營活動03manbetx 會，說說經濟的事。安順、轎子山馬上給你下經營考核指標，沒有指標就沒法考核。但是別忘了，安全是第一位的，包括後麵提到的各單位。在確保安全的前提下，應該實現什麼樣的利潤，應該達到什麼樣的規模，那就是你的指標。這個數在哪兒呢?在我的心裏麵，在我們班子心裏麵。應該達到的指標，就是你的考核指標。當然我們還要給你下一個指標。高山必須盈利，盈利多少我現在不給你說，待測算後再定，但2016年必須盈利。新田礦爭取盈利。黔金礦完全成本去掉以後，盈利一萬元。在十年黃金期的曆史發展過程之中，黔金礦都沒有盈利，現在這麼困難的時期，張保東幹得非常好。黔金礦利潤指標目標是一萬元。盈利一萬不多，也不少，這個一萬比一個億都多。糯東礦我給你設個指標，扣除向永煤公司的直接貸款，扣除向河南能源委貸，扣除這兩個部分，今年能不能做到內部盈利一塊錢。大家聽聽，這麼大一個礦，投入這麼大，我叫你盈利一塊錢，能不能盈利一塊錢，壓力非常大。記住“兩個一”，黔金礦一萬塊，糯東礦一塊錢，好算賬。機修廠你全年盈虧平衡，爭取給我們公司做上貢獻，幫幫我們永貴公司，幫幫我們解困。機修廠確實很辛苦，幹了不少活，賬麵上是盈利的，結果呢應收賬款收不來，幹了的活，一群窮和尚沒有錢給你們。逼得你沒辦法才到社會上去找米下鍋，這個做法很好，不單是你要去，我們將來也要去。

本來我是想給大家講很多很多具體的事情，今天我點到為止，點了一些事。我點到事情就是你們現在永貴公司職能部門要幹的事情。怎麼幹?要出文件、要出辦法、要出措施。你們礦上別等這個東西，幹你們現在要幹的事情，做你們現在要做的事情，咱們各司其職，爭取2016年咱們有個好的結果。我會上說過，不要幹亡羊補牢、秋後算賬的事，到那個時候就晚了。