轎子山煤礦：前五個月銷量較去年同比提高三個百分點

進入2016年以來，麵對煤炭市場銷售十分困難的嚴峻形勢，該礦不等不靠、主動出擊，多措並舉，強力推進營銷工作，實現了在“危機”及“低迷”時期銷量不但不減反而提升。1-5月份，計劃銷售41.8萬噸，實際完成48.02萬噸，完成計劃的115%，與去年同比提高3%。

強化市場開發，拓展銷售渠道。以市場為導向，增強市場營銷觀念，時刻關注市場供需動態;加強與老客戶的溝通聯係，鞏固已開發的老客戶市場;主動出擊開發新市場，逐步擴大市場“銷售半徑”，不斷拓展銷售渠道;加強煤炭市場調研，掌握市場行情，適時調整價格，爭取從定價上取得優勢;及時調整銷售策略，建立以“直銷渠道為主、間接銷售為輔”的銷售格局。

確保煤炭質量，滿足客戶需求。為增強市場競爭優勢，滿足用戶需求，堅持從生產源頭、現場管理、輸送環節等方麵入手，不斷加強源頭管控、優化采掘工藝、加強頂(底)板管理，嚴格執行放煤操作工序，減少矸石混入煤流;在井下噴霧灑水時做到開機開水、停機停水，在井巷上方有淋頭水之處，采取遮蓋疏導措施，有效防止流水進入煤流;同時不斷完善煤質管理考核機製，加大煤質檢查力度。各采掘隊分別製定煤質管理措施，將責任層層分解，逐項落實到區隊、班組和個人，形成人人監督管理、注重煤質、維護品牌的良好氛圍。

增強服務意識，維護企業聲譽。秉承“信譽第一、客戶至上”原則，在提高銷售服務質量上下大工夫。加快產品結構調整，根據市場需求狀況，篩分出適銷對路的品種，科學搭配、合理配置，滿足客戶需求;維護好煤場管理秩序，確保裝車快捷、協調到位，使得裝運車輛出入暢通無阻、井然有序。全麵提升窗口服務水平，提高工作效率，營造和諧的銷售環境，為客戶提供更多、更優質的服務，打造企業銷售“金字品牌”。