陝北礦業湧鑫公司主動亮劍破解銷售困局

陝北礦業湧鑫公司主動亮劍破解銷售困局

進入二季度，陝北礦業湧鑫公司主動出擊，搶抓市場機遇，多措並舉破解銷售困局，迎來煤市寒冬後的第一個“小陽春”。

重點調研，掌握市場動向。該公司始終堅持以市場調研，全麵掌握市場動態及客戶需求為銷售前提，通過建立客戶采購信息檔案，重點記錄拉運量及時間，從中認真03manbetx 規律，著重關注拉運量大的用戶，並重點調研各終端電廠用戶產品庫存及消耗情況，準確預計補庫周期。針對煤場、洗煤廠及上站煤等加工貿易類用戶，重點了解其產品的銷售情況，並以此預測下遊市場變化。同時，在日常工作中，注重收集公共媒體信息，從中獲取宏觀政策變化及市場動向。

加強溝通，調整銷售方案。該公司按照專業化統一銷售的原則，根據實際銷售情況及市場調研結果，及時與銷售分公司及陝北礦業公司銷售協調中心溝通，調整銷售方案及售價，確保實現公司生產經營正常及效益最大化。4月下旬以來，按照集團公司統一部署，並結合客戶結構實際情況，適時上調混煤、三八塊售價累計31元/噸，大塊累計10元/噸，篩塊煤累計16元/噸，且產銷穩定，極大的緩解了企業經營壓力。

強化管理，確保煤質穩定。該公司嚴格要求全員按照抓安全的標準抓煤質，各生產單位根據工作麵情況靈活調整采高，確保不割頂不破底;岩巷掘進分裝分運，並安排人員巡檢嚴禁雜物及水煤、泥煤進入主運輸係統;化驗部門充分發揮煤質檢驗監督作用，加大化驗頻次，並根據班前會時間調整化驗時間，及時反饋煤質結果，使各生產單位能夠及時采取適當的煤質管理措施。有效促進了平均發熱量穩定在4600大卡的較好水平。

科學配比，拓寬創收渠道。該公司根據井田條件及客戶需求，製訂了合理的產品質量水平，並根據煤質情況，合理摻配，使煤炭產品既能滿足客戶需求又能提高銷售收入達到創收目的。僅4月份以來，該公司在煤質穩定的前提下，累計摻配掘進煤3萬餘噸，創收80餘萬元;通過摻配煤矸粉確保新元電廠用煤，累計摻配4萬餘噸，不但解決了矸石堆放難題，還創造了可觀的效益。

製度管人，淨化銷售環境。該公司通過廉潔教育的方式，不斷加強銷售人員服務意識和廉潔從業意識，使廉潔從業要求深入到了每位銷售人員的思想;通過公布舉報電話等方式暢通舉報途徑，鼓勵廣大員工及司乘人員共同監督銷售工作，對發現違反廉潔紀律的銷售人員按照公司製度嚴肅處理。同時，該公司紀委，每周對銷售磅房、銷售煤場及銷售秩序和銷售人員行為進行突擊檢查，當場抽查核對拉煤車輛派車單、過磅單，有效淨化了銷售環節，為礦區創造了良好的銷售環境。

單位：陝北礦業湧鑫公司 作者:趙誌剛