田陳煤礦巧打組合拳助推煤炭銷售

今年以來，田陳煤礦圍繞保煤質、保市場、促銷售等目標，巧打洗選、煤質、銷售“組合拳”，最大限度地鞏固和拓展了市場空間，實現了產銷平衡和利益最大化。

對接“市場”與“采場”，做細洗選生產文章。該礦積極適應市場需求，不斷優化產品結構，構建了多元化生產模式。根據采場變化、客戶需求，采取單提、單落、單洗和混提、混洗等方案，構建了“分采分運、分洗分銷”的市場導向式生產格局，確保了產品適銷對路。圍繞商品煤結構優化，堅持“質量訂單式”生產，同時生產2#、3#精煤，滿足了客戶多樣化需求。針對礦井接續期間原煤入洗量不足問題，創新實施外來煤炭入洗方案，找準外部煤炭與自產煤炭品種灰分、硫分等指標契合點，合理配倉存儲，科學洗選加工。針對7月份煤質變化頻繁情況，不斷調整洗選方案，對各項指標依據市場變化及時更新，確保了產銷平衡，實現了由生產煤炭向經營煤炭的完美蝶變。

瞄準“煤質最優化、效益最大化”定位，做實煤質管理文章。田陳煤礦踐行“保煤質就是保吃飯”理念，從源頭抓起，不斷加大煤質管理力度，形成了全員、全方位、全過程的煤質管理體係。從生產設計之初，就超前論證影響煤質的各項因素，盡可能避開地質構造複雜區，科學把握產量與煤質的平衡點。在采煤作業上，根據采煤工藝、現場條件、采煤機型號，合理下達采高基數，嚴格控製“采高”，減少了底矸進入煤流。在提升運輸環節上，通過加強矸石的揀選分運、雜物控製以及分采分提，確保了煤質的純淨度。針對7112、317工作麵硫分波動大的現狀，加大煤質監控力度，確保精煤質量穩定合格。堅持每天一報表、一旬一03manbetx 、每月一簡報製度，實行提質獎勵增產、降質罰款扣產的“以質計產、超灰扣產”的考核辦法，提高了全員全過程保煤質的積極性。

堅持“讓利不讓市場、調價不賒銷”的原則，做優銷售服務文章。根據礦井生產情況和煤場存煤的實際，有力有序、有進有退地調整煤炭市場價格，力求與市場形勢“同頻共振”。開展了“搶市場、增運量、抓回款、拚服務”活動，穩固供需聯盟，擴大銷售半徑，提高市場占有率，打響營銷創效市場保衛戰，在市場夾縫中搶先機、尋生機、增效益，最大限度地讓“好煤賣上好價錢”。把田陳責任和對客戶承諾放在商品煤發運工作的首要位置，找準自身定位，按照互利、互惠共贏的原則，推出戰略優惠、運距優惠和價格優惠等多個營銷策略。探索實施了“定時間、定品種、定流向、定價格”一戶一議政策，積極向大型直供客戶傾斜，提升了大客戶集中度和商品煤采購量。深挖煤炭市場潛力，主動跑出去找客戶，鞏固老用戶，開發新用戶，抓住大用戶，做活小用戶，在質量、數量、價格、效益之間找準最佳的結合點，為客戶提供從“井口”到“爐口”的“一站式全程無憂”親情服務，靠優質服務穩固了供需聯盟，積蓄了礦井營銷競爭優勢。