銷售公司：多管齊下，龜茲原煤售價穩中有升

銷售公司麵對持續低位的價格走勢，為確保效益最大化，多管齊下，積極調整龜茲原煤銷售策略，全方位拉升龜茲煤炭售價幅度。

奪取話語權，打贏價格戰。銷售公司針對龜茲氣煤下遊客戶單一，客戶話語權過重的勢態，以“渠道就是談判力，客戶就是話語權”為指導，積極進行市場調研，並努力拓寬銷售渠道，在火運、汽運等多運輸渠道的支撐下，使氣煤用煤客戶由前期零星幾家拓展至十餘家，奪取氣煤價格話語權，氣煤價格近兩個月已連續上漲25元/噸。近期新簽氣煤價格在原基礎上再上漲2-3元/噸，上漲勢頭依然強勁。

饑餓營銷，倒逼價格上漲。銷售公司通過前期的不斷努力，龜茲動力煤8月中旬以來持續0庫存運行。銷售公司抓住利好形勢，上下一心、積極作為，結合礦方及時調整生產部署，適時適量生產動力煤，保證庫存持續低位運行，采取饑餓營銷戰術，倒逼動力煤價格上漲。8月23日，銷售公司對下遊動力煤客戶售價上漲10元/噸，部分用戶已同意價格上漲並派車拉運，促使礦方利益最大化。

各個擊破，階梯定價提銷量。銷售公司針對龜茲矽煤庫存高位、市場麵緊縮等不良因素影響，采取“按量定價、一戶一策”的定價策略、各個擊破。同時，嚴格控製價格浮動幅度，激勵下遊客戶多拉多運、以量取勝，積極消除矽煤價格下跌影響，降低矽煤庫存壓力。通過努力，下遊客戶已陸續簽訂矽煤合同開始拉運，為後期矽煤順利銷售打下了堅實的基礎。