漲價其實沒那麼重要：一篇顛覆你營銷思維的文章

9月份是鋼鐵需求的旺季，“金九銀十”曾經是對鋼材市場最好的詮釋，但近幾年來，在經濟發展降速的形勢下，這種氣氛已經很淡了。但是，今年很可能出現反轉。

日前，鋼焦企業集中補庫需求比較旺盛，找煤、找焦讓鋼廠的采購人員忙的不亦樂乎。

從市場看，在276天的限產壓力下，煤炭產量依舊偏少，各大 煤礦庫存普遍處於低位，有甚至零庫存。河北南部的煉焦煤低庫存已經維持了兩個月，交錢給煤但拉煤量不一定能達到交款的數量，供應緊張狀況難以緩解。

價格也開啟了上漲行情。9月伊始，山西焦煤集團出台焦煤價格上調方案，焦煤價格漲30—90元/噸、冀中能源焦煤價格漲40—50元/噸、華東聯合體內企業煉焦煤上漲80—100元/噸；山東能源集團混煤價格上調25元/噸，精煤價格上調40元/噸，1/3焦煤價格漲30元/噸；大屯煤電精煤價格漲70元/噸。8月31日環渤海動力煤指數5500大卡收於476元，大漲12元；河北旭陽集團9月1日焦炭上調70元/噸，準一級焦出廠執行1240—1250元/噸，7月以來累計上漲390元/噸。

價格漲漲漲，產品賣賣賣，充分表現出當前煤焦市場的火熱景象。

從目前限產的角度上看，下半年的後幾個月煤炭行業產量仍難以大幅提升。因為今年煤炭去產能全年目標任務量為2.5億噸，但是截至7月底，累計退出煤炭產能9500多萬噸，僅完成全年任務的38%。剩下的5個月裏，煤炭行業仍需完成62%的去產能任務量，去產能力度較上半年會隨之增強。

雖然煤炭價格上漲了，但對 煤礦來講，如何把高額的欠款降下來，其實比漲價更重要。

在一次會議上，山西有大型 煤礦人員透露，今年後幾個月企業還貸壓力劇增，麵對銀行續貸不增、還貸壓力不減的情況，怎麼把資金盤活，清收巨額欠款，是企業擺脫經營困境的當務之急。目前大型鋼廠欠煉焦煤企業的欠款在30至40億元的居多，還有的一個用戶欠款高達10億元以上，這是拖累煤炭企業良性發展的一大包袱。抓住當前的市場機會，把欠款降下來、把業績提上去，改善經營環境是煤炭企業的一大要務。