濱湖煤礦用新思維硬舉措，叫響了煤炭品牌

煤炭堆積如山，整個煤場裏一片寂靜。這是濱湖煤礦去年3、4月份煤場的景象。而近日，筆者在這裏卻見到運煤車輛來往如梭，磅房車輛識別係統聲音不停響起。煤場發運管理人員告訴筆者，去年煤場存煤最多的時候達到了4萬多噸，而現在載重28噸的運煤車平均每天都得拉出110多車，基本是生產出煤炭立馬就賣出去。今年以來，濱湖煤礦擺脫了過去“產品無人問津，庫存居高不下”的被動局麵

在低迷的煤炭市場裏，濱湖煤礦是如何逆襲成功、形成紅火的銷售局麵的?

“我們在嚴抓全流程煤質管控的同時，積極轉變思維方式，充分利用洗煤廠改擴建後產品結構多元化，靈活調整營銷策略，從產煤賣煤積極向賣服務和質量轉變，在市場叫響了濱湖氣肥煤品牌，實現了產銷平衡。”該礦礦長、黨委書記於華兵說。

變“增量增效”為“提質增效”

濱湖煤礦是薄煤層礦井，受資源賦存影響，煤質不高。煤市“寒冬”讓礦井經營狀況舉步維艱。為了“生存與發展”，該礦始終把提升煤質作為礦井扭虧增效的必由之路，積極倡導“抓煤質就是抓效益”的意識。今年一上手，該礦就重新修訂煤質管控文件，變“增量增效”為“提質增效”，打造源頭預警、流程控製、末端考核的煤質管理體係。嚴格落實分采、分運、分洗、分洗、分銷“五分工作法”，加強工作麵采高控製和層位管理，斷層全岩長度連續超過3架時，立即組織分運。同時，該礦充實煤質督察小分隊力量，將煤質罰款與其工資收入直接掛鉤，今年累計執行煤質罰款31.2萬元。4至5月份，該礦還開展了煤質提效管理效能監察，做到既敢於“亮相”、更敢於“亮劍”。

通過係統管控，該礦今年原煤平均發熱量同比增加326大卡/千克，直接增效650餘萬元。然而，該礦並不滿足於此，為了平衡賦存煤質偏低的現實，在集團公司的支持下，經過反複調研論證，投資裝備了一套“薄煤層順槽可視智能化遠程割煤‘三機’配套”係統，該礦是省內第一家、全國第三家應用該係統的礦井。目前該係統正在16108工作麵緊張安裝，係統運行後，采高能夠降低0.2米以上，避免割頂破底現象，煤質有望提高400大卡/千克，年增加收入1200萬元。

把“粗糧”做成“香餑餑”

在將源頭煤質最大限度提高的同時，該礦更把實施“精煤戰略”作為提升經濟效益的“重頭戲”。為了保證洗煤產品質量，該礦洗煤廠製定了嚴格的獎懲措施，加強對密控司機等重點崗位的考核，增強幹部職工鑽研業務的主動性和保煤質的責任感。同時，還對精煤皮帶進行改造，安裝了精煤落地分煤器，將12層煤和16層煤進行分落、分洗，不斷強化重介浮選係統管理，著力提高精煤產率。全程做好重介分選和煤泥水處理等各個環節的實時監控和調節，實時抓好精煤浮選、洗水濃度、處理能力等技術指標的檢測，及時反饋和03manbetx 煤質信息，最大限度地滿足了客戶對於產品質量的要求。

不僅如此，洗煤廠還將科技創新作為“提質增效”的重要抓手。為了使設備更加符合礦井洗煤生產實際，先後對中煤係統和中煤磁選尾礦係統進行改造，根據煤質內灰低的特點，將中煤磁選尾礦參入末精煤係統，使精煤灰分提高1%個百分點，預計年可增收400餘萬元，不僅有效提高了精煤產率，而且保證了中煤磁選尾礦回收工藝的靈活性，真正做到了挖潛創效益、技改提效益。

精準營銷叫響“濱湖氣肥煤”品牌

“出煤賣錢是真本事”，麵對複雜多變的煤炭市場形勢，該礦主動應對市場競爭，圍繞品牌建設，著力提升“濱湖氣肥煤”的品牌影響力和美譽度。積極采取“走出去”營銷模式，深入調研，掌握客戶需求，堅持以客戶需求為出發點，立足現有煤種、煤質，主動為客戶提供最佳配比試驗服務，研製最經濟、最高效的產品組合，“量身定做”產品。

今年7月，由於受到工作麵出現斷層、底鼓等地質構造的影響，客戶的產品需求性不高。鑒於這一實際，該礦銷售部門不等不靠、主動出擊，實行差異化銷售策略，將12煤入洗後銷售給建陽電廠，將12煤與16煤混合品銷售給豐源煤電公司，將16煤原煤銷售給部分市場散戶。通過綜合施策，實現了產銷平衡。

該礦還本著減少“中間客戶”、增加“終端客戶”，尋求“大而穩定”的精煤客戶的思路，製定了中長期銷售策略。目前，已形成現有合作客戶、中有常規客戶、後有應急客戶的良好銷售環境，叫響了“濱湖氣肥煤”品牌，真正做到以質量保市場，實現了效益最大化。