蒲洲發電分公司克服困難 成功實現跨省交易
作者：昝天恩
2016-09-12 21:35
來源：狗万manbet官网
蒲洲發電分公司克服困難 成功實現跨省交易
8月份，國家電網公司組織了“2016年錫盟-山東特高壓交流送山東交易”，本次交易公告通知時間特別緊，且為首次跨省交易。
計劃經營部在分管領導帶領下，立即奔赴山東與用戶進行接觸。由於本次交易發電能力與用戶負荷嚴重不對等，發電企業包含京津唐、內蒙電廠42家以及山西電廠57家，合計裝機容量8816萬千瓦，購電方為山東省17家用戶，共計28.4億千瓦時電量，且內蒙機組成本優勢明顯、京津唐機組輸配電價相對較低，山西機組競爭相對處於劣勢。所以本次交易難度非常大，市場營銷人員到山東後，克服了人生地不熟、交通不便利、語言交流有障礙、發電企業過多競爭激烈等不利因素，通過各種渠道對潛在用戶邀請、跟蹤、拜訪，認真測算邊際貢獻，艱難進行價格談判，成功鎖定用戶，為後續成交奠定了堅實的基礎，最終正式達成發電量交易4600萬千瓦時，成功地邁出了跨省交易的步伐，一定程度彌補了公司電量的缺口，且為今後跨省交易積累了經驗。(昝天恩)
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