明確目標 滿懷熱情 孜孜不倦 為實現集團總收入1000億 內貿總公司在行動

在集團高速發展的今天，全國各地的東嶺人正在自己的崗位上奮發進取。他們目標明確、不畏艱苦;他們滿懷信心、永葆激情;他們孜孜不倦、服務客戶。他們用自己的實際行動來為集團的千億目標添磚加瓦，為了實現這個宏偉目標，他們一直在努力。

張靜

寧夏東鋼保管員

張靜在庫房的工作中總是積極主動，遇到不好打交道的客戶盡量協商溝通，保持微笑服務，為公司樹立了良好的窗口形象。有一次，因為客戶對公司開單流程不理解，罵罵咧咧，等客戶情緒穩定後，她耐心給予解釋，直到客戶滿意地離開。

張靜在寧夏東鋼做保管一年，出入庫共計約40萬噸，從來沒有出現過一次開錯單、發錯貨的情況。對於業務員開過來的單據，她要先複核噸位、規格、件數，也算是給業務員把把關。

由於今年合作的鋼廠增加，外轉庫房增加，她每天早上總是提前到崗，迅速整理單據，和總保管核對發放貨物的噸位件數，把現有庫存數量整理出來，以便盡快開展工作。張靜對工作滿懷熱情，經常主動加班，等到把工作理順了，才和同事們在夜色中離開鋼材市場。

高猛

新疆盛佳鋼鐵有限公司開發部業務主管

工作中他目標明確，孜孜不倦，為了能夠更好的發展客戶，他每周最少有六天時間在客戶那裏，就這樣從零做起，慢慢發展起了龐大的客戶群體，截止目前已銷售鋼材6.3萬噸，在公司乃至區域名列前茅。

他把客戶的困難變成自己的困難，認真對待每一位客戶。有一次，晚上七點多，公司來了幾位客戶，急需一批板材，他接下訂單後一直堅持到淩晨三點才把貨裝完，保證了客戶第二天的正常施工。客戶激動的說：“還是你們東嶺的人用心，以後我還在你這買板子”。

他嚴格按照業務流程銷售，對於一些賬期客戶，他也能夠很好的規避風險，每周到客戶廠子看看他們的生產情況，通過市場其他客戶的評價，做到心中有數，基本杜絕了月底應收款的形成。

邵宇

西安東嶺開發一部客戶經理

響應集團提出的“織網計劃”，秉承集團“艱苦創業，追求卓越”的企業精神，他帶領員工成功走出了西安市場，開拓了漢中、蘭州等地市場，上半年成功中標“引漢濟渭黃金峽項目”、“中核蘭州綠地城項目”;積極與甘肅渭武高速、北仙公路項目的中標單位聯係，並達成合作。

2016年1-7月份部門銷售鋼材共計31243.455噸，銷售收入7800萬元。8月份，他不畏艱辛，緊抓漲價機遇，加快出貨速度，部門銷量達到9415.031噸，個人單月銷量達到4199.191噸，銷量、利潤都穩居公司乃至整個區域之首。

同時，在西安市內與陝六建(交大二附院、地礦大隊)、陝二建(五直、七直)、鼎興園林等單位的合作項目也進行的如火如荼。

邵宇在負責公司終端客戶的開發拓展中，始終把服務放在首位，不管工地何時報計劃，他總是在第一時間安排發貨，確保工地的工程進度。隨車單據、裝車、卸車等過程他總是事必躬親，並經常回訪客戶，及時了解客戶的困難、需求以及自身需要改進的地方，努力做到讓客戶對我們滿意、好評。

雋維青

寧夏金色能源結算員

她，堅持財務製度，今年以來，公司未發生一筆業務回款逾期，這全部歸功於公司結算員雋維青。

由於煤炭業務複雜、合同模版多樣，她經常跟隨業務員深入經營一線，了解客戶資信及運行情況，掌握第一手客戶信息，為合同製作、審批及業務開展做好準備。

雋維青經常與業務員並肩戰鬥在經營一線，她同經辦業務員多次去煤礦溝通協調，運用所學知識去讓客戶了解法律知識，告訴客戶不開具發票所帶來的稅務風險。在她孜孜不倦的努力下，公司彙算前催討回了發票，規避由此可能帶來的稅務風險。

東嶺集團國內貿易總公司主要涉入鋼鐵、煤炭、爐料、原料等經營貿易領域。年銷售各類鋼鐵超過上千萬噸，在西北、西南地區的10多個省會城市銷量排名第一，位列2015年“中國建築鋼材百強企業”第1名;以集團自有煤礦為平台，和20多家大型煤炭企業集團聯手合作，在寶雞、內蒙、寧夏、甘肅、秦皇島、武漢等地自建有煤炭物流交易中心，年銷售煤炭上千萬噸。

撰稿/ 內貿總公司

編輯/李楠