馬富國到銷售公司慰問指導工作

10月1號，國慶假期第一天，河南能源董事長、黨委書記馬富國輕車簡從，深入到銷售公司看望慰問奮戰在銷售戰線的幹部職工，並致以節日問候。

馬富國分別走進銷售公司精煤、塊煤、末煤銷售處和調度室，看望慰問節日期間堅守崗位職工。當他看到所有值班人員全部在崗，都在緊張地工作時，非常滿意。

在隨後召開的座談會上，馬富國指出，銷售公司是龍頭，工作作風、工作成效關係全局。“春江水暖鴨先知”，銷售公司處於市場一線，對市場變化感覺最直接，所以，一切都要圍繞市場轉，圍繞銷售轉，組織好生產。今天看到銷售公司廣大幹部員工犧牲與家人團聚的機會，一心撲在工作上，非常感動。當前，要抓住煤炭市場有利形勢，認真謀劃工作部署，加強形勢研判和信息收集，鞏固銷售渠道。要加快貨款回收，既要把煤賣出去，也要把款收回來。做到銷售引導生產，把生產和銷售緊密結合起來，加強產銷聯動，實現效益最大化。

馬富國對銷售工作提出了五個方麵的要求：一是信息工作對接好。銷售公司要把整個市場信息的變化情況、價格走勢、市場如何引導等情況及時傳遞到二級公司和生產單位，引導生產單位及時組織好生產。

二是節假日期間堅持在崗在位。銷售幹部員工犧牲節假日的時間，給整個集團公司帶來了利益，這樣的犧牲很值得。要抓住有利時機，時刻關注市場，才能贏得市場，搶占先機。

三是做好與用戶的溝通和對接。在價格的調整過程中，要做好與用戶的溝通和協調，摸清用戶的需求，按照合同要求及時保量發運煤炭。做到誠信銷售，在煤質管理上嚴格把關，保質保量發運到用戶一線，樹立河南能源的優秀品牌形象，與用戶建立長期的合作關係。

四是組織好產運銷對接。銷售公司要把產運銷工作對接好，形成合力，共下一盤棋，促進集團公司的煤炭銷售工作良好運轉。銷售公司的主要作用就是統一管理和引導，做好市場和銷售，有了銷售公司的統一管理，產運銷對接才能更快捷，才能更好有效應對市場競爭。產運銷對接要溝通一致，效率更高，效果更好，真正發揮銷售公司的作用。

五是加大應收賬款的回收力度。銷售公司在確保煤炭銷售的同時，也要十分重視貨款回收工作，要做到煤炭賣出去，賣個好價格，也應該把貨款及時收回來。煤炭貨款不能及時回收，占用大量資金，就會影響集團公司的整體運轉。銷售公司要發揮好銷售龍頭作用，銷售和生產相結合，銷售和回款相結合，形成一個完整的鏈條，切實起到龍頭和引領作用。(轉載河南能源網站)