新疆公司加強市場研判 實現產銷共贏

新疆公司加強市場研判 實現產銷共贏

10月20日，新疆銷售分公司傳出喜訊，9月份以來，新疆公司主要產品價格全線上漲，煤炭、焦炭等支柱產品價格均創下年內新高。該公司加強市場研判，加強產銷聯動，實現了產銷共贏。

9月份，新疆公司各生產礦井產品綜合單價實現整體上漲：其中龜茲礦業矽煤每噸增加15.23元，配焦煤每噸增加40.3元，動力末煤每噸增加10.4元;眾維煤業原煤每噸增加12元;眾泰煤焦化一級焦每噸環比增加105.17元，二級焦每噸環比增加177.87元，氣煤焦每噸環比增加21.52元;眾維煤業精煤綜合單價環比增加71.88元;音西煤業精煤每噸環比增加82.43元。

新疆銷售分公司負責人陳衝介紹，外部受國家去產能政策影響，全國部分煤種供需關係變化，導致煤價升高。內部龜茲礦業周邊生產配焦煤礦井均沒有生產，且各礦沒有庫存。加上銷售公司積極開發客戶，及時利用國家鐵路優惠政策，將煤炭發運到內地，擴大了銷售範圍，促成了銷售火爆的局麵。

近期隨著冶金焦市場回暖，眾泰煤焦化一級焦、二級焦客戶都恢複了正常拉運，加上新開發客戶，眾泰煤焦化降庫存工作成效顯著。新疆銷售分公司積極組織焦化生產單位及其周邊廠家形成

“戰略聯盟”，采取訂單式生產，通過限量發運等措施確保價格穩定，實現了產銷共贏。

為了做好漲價後的客戶穩定工作，鞏固銷量，增加效益，新疆銷售分公司一是大力開發維護配焦煤下遊客戶，將庫存配焦煤推薦給供電廠中間商進行摻配使用，並與動力煤進行摻配銷售，既刺激了中間商拉運，又搶占了水泥廠市場,實現了庫存的明顯下降。二是及時關注主要競爭對手情況，了解銷售方向及價格，采用靈活的銷售策略進行應對。緊抓市場轉暖良機，積極維護客戶關係，及時督促客戶打款拉運，積極促銷龜茲礦業煤炭。三是下大力氣抓好產品質量。針對新出矽煤指標不穩定問題，積極與礦方一起化驗，與下遊客戶溝通協調進行試洗，不斷穩定產品質量。四是積極與鐵路部門及下遊客戶協調，抓住鐵路政策機遇，安排專人與鐵路部門高層對接，協調裝車及車皮計劃的審批，增加了配焦煤等產品的銷量，實現公鐵聯運。

通過這一階段主要產品的整體漲價，預計將為新疆公司增加利潤5000多萬元，為完成全年目標任務奠定了堅實基礎。

(王 飛 劉紹偉 韓 淩)