銷售運輸公司前三季度銷售原煤1332.6萬噸

前三季度，銷售運輸公司牢牢把握“突圍、協作、精細、保障”四個關鍵點，切實做好原煤銷售運輸各環節工作，千方百計提價增量促效益，截止9月底，累計完成煤炭銷售量1332.6萬噸。

為了最大限度增加煤炭銷量，銷售運輸公司不間斷開展周邊市場調研，全麵掌握各用戶的需求量，通過開發新用戶、穩固老用戶，有效擴展和延伸了市場覆蓋麵。地銷、外銷、電煤三個銷售主體部門采取行之有效的銷售策略，通過以提價增收為突破口，爭取市場主動權。針對近期煤炭市場回暖、季節性用煤增加的難得機遇，廣大營銷人員跑市場、訪客戶，及時掌握市場信息，積極與用戶溝通，完成用戶價格上調工作，窗口價格和合同煤價格均實現了大幅回升。

“今年以來，我們地銷部著重在提價增收上下功夫，全年漲價七次，特別是進入9月份以來，我們利用煤炭市場回暖的有利時機，單月漲價四次，混煤漲幅在175元至240元每噸，塊煤漲幅在210元每噸，確保價格在區域市場內一直走在最前沿。”銷售運輸公司地銷部副部長張閃軍告訴記者。

外銷部積極落實華能集團內部“產業協同、煤電互保”政策，麵對客戶需求與鐵路運力矛盾十分突出的現實問題，積極與蘭州鐵路局、西安鐵路局協調溝通，對出局路車安排專人在西安鐵路局蹲守督辦，並加強自備車的運行管理，及時掌握自備車的流向動態和運行情況，全力解決鐵路運力趨緊、正常發運受限、承認車與兌現車嚴重不足等影響煤炭發運的問題，切實做好華能集團內部電廠的均衡發運和計劃兌現，力爭實現效益最大化。銷售運輸公司外銷部副部長孔建明說：“進入三季度，隨著煤炭市場的進一步好轉，下遊用戶的煤炭需求相對較好，但是由於受鐵路空車到達不足，鐵路運力受限等因素影響，銷售運輸之間的矛盾比較突出，為此我們積極協調西安鐵路局和蘭州鐵路局，通過多渠道走車，多站點發運的途徑，加大安口南和平涼南的鐵路裝車，截止到9月底，鐵路運量完成902萬噸，與上年同期相比增加了92萬噸。”

與此同時，電煤部針對於9月份以來煤炭市場持續偏緊的現狀，適時采取”保主保重”的銷售措施，搶抓市場機遇，積極與用戶接洽，穩步提價增量，並加大了貨款回收，有效促進了效益提升。目前，銷售運輸公司已完成電煤銷量614.1萬噸，完成年計劃的101.5%，提前三個月完成了全年銷售任務。銷售運輸公司電煤部部長康全虎認為，今年銷量的增加，主要是抓住了周邊電煤市場，主動適應市場，積極接洽用戶。“主要用戶平電比去年同期供應量相比增加了97萬噸，我們還借助有利時機，今年三季度開發了蒲城化工動力煤供應，總共供應了10萬噸，在價格方麵按照集團公司穩量、提價、促貨款回收的銷售思路，積極提升售價，今年三季度累計提升電煤售價在100元以上。”(馬天晨 馬中奇)