運銷部積極謀劃明年銷售任務

經曆了4年“極度嚴寒”的市場形勢，當前煤炭行情所有反彈，“量、價”穩中有升呈回暖態勢。11月3日，運銷部在強化貨款回收，確保完成今年銷售各項任務的基礎上，未雨綢繆，積極謀劃明年的銷售工作。

盡管當前煤炭市場整體趨勢較好，環渤海、西南等指數紛紛上漲，但仍有信息表明，省外少數大型煤企通過降低價格，衝擊明年市內市場，增加了市場不穩定的形勢。

針對這種情況，運銷部要求各地銷售部門通過及時強化市場調研，及時掌握神化、中煤等煤企的銷售價格、合同談判等情況，客戶的煤炭需求，以及周邊市場的形勢走向，掌握信息充分、真實，對煤質需求、價格正確研判，為明年的銷售工作奠定基礎。

同時明確表示，在以礦井單位產量為基礎，在保證戰略合作關係、重點客戶用煤的前提下，合理布局市場結構，統籌銷售策略。重點加強傳統客戶的走訪頻率和力度，耐心、細心做好解釋，以保持雙方相互理解、相互支持的良好合作關係。

另外從加強合同的規範管理入手，明確明年的煤炭銷售合同以各地煤炭價格指數為指導，有理有據修訂合同條款，“一戶一策”進行簽訂合同，努力實現提價增收。同時建立各地銷售片區合同考核製度，合理搭配煤炭產品，增強市場占有率，並利用市場化優良的管理、運行、配合、協調等管控模式，全麵完成各項銷售目標和任務，以確保企業正常的經營秩序。