永貴機修：減虧增盈，決戰四季度
（通訊員 丁付存 程小芹）2016年11月4日，筆者從永貴機修得知，該廠外部市場開拓又獲新喜訊，與金沙縣大溝煤業有限責任公司簽訂了124架液壓支架租賃訂單，久旱逢甘霖，有了這場及時雨，緩解了該廠的生存壓力，穩定了職工隊伍，為永貴機修減虧增盈，決戰四季度奠定了基礎。
永貴機修是一個為煤礦企業提供修理修配服務的單位，但隨著煤炭形勢的下滑，礦井關閉、停產單位較多等因素，直接影響了永貴機修的業務。從2014年至今，永貴機修尋求市場發展機遇，積極尋求突破，取得了與江西九江大橋局鴨池河和四川宜賓大橋項目的鋼結構加工業務，使得永貴機修能夠在經濟寒冬中存活下來。但是，該項工作今年10月中旬就可完工。由於後續訂單跟不上，永貴機修隨時麵臨生產空檔期的危險，生存問題麵臨著巨大的考驗。
為了解決生存問題，該廠市場營銷部人員逐個排查周邊市場，挖掘潛在客戶。經過努力，市場營銷部常宏波從老客戶那裏得到了重要信息，位於金沙縣的貴州吉順礦業有限責任公司準備租賃綜采設備。得知此消息後，銷售員和該礦總經理取得聯係，證實該集團子公司，年產量在40萬噸的金沙縣大溝煤業有限責任公司，正準備租賃液壓支架設備。抓住這個救命稻草，永貴機修市場營銷部製定了針對大溝煤業的專門銷售方案，到礦上和他們詳細洽談技術細節，介紹永貴機修的實力和誠意，並邀請他們來永貴機修參觀指導，當時參加競爭的有7、8家企業，永貴機修憑借著雄厚的實力，過硬的技術力量，客戶至上的誠意，獲得了該礦的信任。
10月20日，永貴機修總經理韓學金同誌親自帶領銷售人員、技術骨幹到金沙縣，與金沙縣大溝煤業有限責任公司簽訂了124架ZY3200-14.5/315液壓支架的租賃協議，租賃期為一年。該礦明確表示有意向長期租賃，並且考慮到永貴機修資金緊缺問題，提前支付押金140萬元，用於采購液壓支架配件。
124部支架的維修時間不到兩個月，接到訂單後，永貴機修安全生產質量管理部合理安排三個車間工作任務，工人師傅們，加班加點，為永貴機修發展爭分奪秒。
據了解，貴州吉順礦業有限責任公司下設六個礦井，這六個礦井都在著手準備租賃綜采設備。永貴機修將以此次合作為跳板，樹立永貴機修行業旗幟，拓展市場版圖。永貴機修下一步將開拓遵義、雲南等市場。
