抓住新機遇，尋求新思路

“寒冬” 中尋求新思路

據數據顯示，2015年我國煤炭產量、價格、投資全麵下滑，企業利潤額同比下降高達61.2%;而煤企庫存仍在增加，全年增長了16.7%。

2015年煤企經曆的可謂是真正的生死劫，在去年下半年最慘淡的時刻，幾乎全行業陷入了越賣越虧的境地，出現了整體虧損，裁員潮此起彼伏。

為平衡市場供需、遏製煤市下行，2月初國務院下發《關於煤炭行業化解過剩產能實現脫困發展的意見》，明確要求從2016年開始，按全年作業時間不超過276個工作日重新確定煤礦產能。

　　受此影響，煤炭供應明顯收縮，煤價出現小幅上漲。然而，僅靠去產能、減產量，仍不足以支撐煤炭行業走出困境。煤炭行業亟需創新有效供給，在“寒冬”中尋覓新市場，真正走上清潔高效低碳之路。

煤炭行業麵臨生死抉擇，隻有改變才能獲得重生

一、 走可持續發展之路，當前，資源緊張、環境汙染、氣候變化三大問題突出。沒有能源的發展，沒有能源作為強大的物質基礎，經濟社會的可持續和穩定發展是不可能實現的。很多發達國家在多年前已經開始重視能源的有效利用，重複利用及新生能源的開發，為了實現我國經濟的健康穩步發展，應該以建設和諧社會，實現國民經濟可持續發展戰略為前提來製定我國的能源發展戰略。注意以下幾點: 1.長期堅持節能降耗，將節能放在能源戰略的首要地位，持之以恒地堅持節能降耗，提高能源利用率的戰略。 2.加速能源結構調整，大力發展清潔能源的戰略，實現能源、環境、經濟的協調發展。3.積極開發和利用可再生能源的戰略。

二、 開啟新型銷售模式：

在前段時間的杭州雲棲大會上，馬雲將“新零售”這個新概念拋出後，從此線上線下再無邊界。線下實體店各顯其能，通過線上線下結合、強化體驗式消費、抱團觸網等方式，努力在競爭中構建新的市場格局，在“雙11”期間對抗電商。可見許多企業已經認識到了電商在新型銷售模式中的重要性。

我國電子商務發展呈現典型的塊狀經濟特征，東南沿海屬於較為發達地區，北部和中部屬於快速發展地區，西部則相對落後。

縱觀我國電子商務的發展，主要有以下幾種模式：

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。

B2B(也有寫成BTB)是指企業對企業之間的營銷關係，它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(BusinessDevelopment)。近年來B2B發展勢頭迅猛，趨於成熟。代表網站：阿裏巴巴

C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。代表網站：淘寶網。

還有B2B2C是企業對企業對消費者的模式，C2B（T）是消費者集合競價-團購的模式，B2F是企業對家庭的模式等等。

而馬雲所說的線上線下從此不分家，既是現在的020模式，

O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。這就特別適合必須到店消費的商品和服務，該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。

對於煤炭企業，應該用線上線下一體化O2O和B2C全線貫通的電子商務與商圈經濟結合的新服務模式，使企業更好地發揮自身服務與體驗的差異化的競爭優勢，在一定程度上抵禦純電商的分流影響，同時還能享受到線上銷售帶來的低成本和高效率，並能增強與消費者的互動，增強用戶黏性。

作者：朱燕