新疆銷售分公司：打好減虧增盈戰 決勝四季度

打好三大戰役、決勝四季度，要舞好銷售龍頭。新疆銷售分公司進入四季度以來，積極響應集團公司號召，按照決勝四季度總體部署，立足市場信息研判，把握市場動態、靈活市場策略，穩定銷量，加快應收賬款回款力度，在減虧增盈、資金風險管控上下足功夫，促進了營銷創效。

把握市場動態，靈活市場策略。該分公司充分把握煤炭市場回暖這一有利時機，加強市場信息收集研判，一方麵及時了解行業競爭對手信息動態，安排銷售業務人員加快對競爭對手各類煤質、價格產銷量等信息的收集，做到知己知彼。另一方麵積極與生產礦方溝通，以市場需求為導向，客戶需求什麼樣的指標產品，就生產什麼樣的指標產品，確保產品和質量緊跟市場形勢。根據煤炭市場行情走勢，采取靈活多變的“小步快跑”的價格策略，及時上調價格。其中，龜茲矽煤、氣煤11月15日每噸分別再次上調20元、15元。眾泰一級冶金焦從11月10日起每噸上調180元，二級冶金焦從11月14日起每噸上調120元，創今年以來焦炭價格的最高漲幅。

提升產品、服務質量，穩定總體銷量。該銷售分公司以“質量就是效益”為導向，積極做好客戶的跟蹤走訪服務和價格上調解釋的工作，對客戶提出的煤質指標要求及時與礦方協調，聽取客戶對銷售過程中的意見和建議，滿足不同客戶對煤質的需求，提升了產品、服務質量和客戶的滿意度，確保了總體銷量穩定。截止11月15日、中潤煤炭銷售已突破160萬噸，龜茲原煤全年銷量更是已達330萬噸，穩定的銷量，為營銷創效奠定了良好基礎。

加快應收賬款回收，做好資金風險管控。10月份以來，該銷售分公司為進一步提升資金風險管控、強化賬款回收，按照月度應收款項及長期應收款控製目標，通過電話約定、上門洽談協商等靈活多變的措施，促進賬款回收。為切實做好該項工作，該分公司還建立了應收賬款考核機製，通過應收賬款回收與工資發放掛鉤這一激勵機製，進一步促進了回款力度。同時，該分公司還加強賬款回收過程管理，積極總結經驗，對照目標不斷修訂和完善款項回收方案。經過各業務員的不懈努力，各賬款回收計劃穩步推進。其中，該分公司應收款項餘額及長期應收款10月份完成比例分別為112.94%和101.18%，較好的完成了新疆公司下達的控製目標。 (通訊員： 王鋼強)