神南紅柳林礦業公司亮出“四張牌”謀劃全年銷售工作

神南紅柳林礦業公司亮出“四張牌”謀劃全年銷售工作

元月份以來，神南紅柳林礦業公司緊緊圍繞上級工作部署,深刻領會和準確把握中央經濟工作會議精神,以“銷量、創收”中心工作為抓手, 以深化提質增盈為落腳點，主動適應市場新常態，亮出“四張牌”謀劃全年銷售工作。

細分市場，深挖終端優質客戶。該公司進一步細分市場，按片區進行區域化市場開拓，積極落實集團公司陝北礦區“以省內電煤和東出銷售為主”的政策，擴大寧夏、山東、京津冀地區，以及港口和公路輻射區域的銷量。對公司長期合作且信譽良好的大客戶進行回訪交流，維護好客戶關係。深挖開發價格合理、能夠長期合作、適銷對路的優質終端客戶。充分發揮互聯網優勢，通過“互聯網+銷售”，創新營銷方式，拓寬銷售渠道，提高自主開發客戶的比例。

著力調研，建立市場反饋機製。該公司每月積極開展市場調研，重點加強對下遊客戶的庫存、流向、銷售價格、采購需求等方麵的深入了解。根據走訪市場的情況，及時形成反饋報告。協調運銷集團榆林銷售公司，合理製定產品銷售價格，實現產品銷售價格與市場接軌，實現價格既能調動客戶的積極性，給客戶留有一定的利潤空間，又能保證公司的經濟效益。科學合理確定產品種類，讓公司的煤炭銷售緊跟市場步伐，為煤炭銷售提供可靠的決策依據。

加強協調，抓好產品外銷工作。該公司利用鐵路總公司協議運輸的政策，加強路企對接合作，確保協議運輸量落實到位。加強與陝煤榆林銷售公司、西延鐵路、紅檸鐵路等單位的協調，保障公路運輸最大限度地通行、提高鐵運計劃兌現率，實現公路鐵路優勢互補。同時，規範煤炭地銷管理流程，重點抓好儲、裝、運各個環節的監管，優化裝車程序，提高裝車效率，最大限度地提高服務質量，滿足用戶需求。協調當地交警、派出所對運煤專線進行治理，為外來拉煤司機創造良好的拉運環境。

強化管理，推進產品結構調整。一是加快洗選係統改造工程建設，豐富產品種類。二是根據市場變化及客戶需求，精細洗選、篩選管理，定製生產適應市場價格及客戶所需的產品。三是強化對產、運、選、銷各個環節的煤質過程管控，重點加強現場管理和對掘進工作麵的煤質管理。公司以5700大卡為紅線，通過采取措施為客戶提供穩定的煤炭產品。四是加快對煤質化驗室升級改造，提高煤質檢測的準確性。

持續宣傳，深化品牌建設效果。在獲得陝西省著名商標的基礎上，製定品牌建設實施計劃，積極申報“陝西省政府質量獎”。該公司牢固樹立品牌戰略意識，高度重視品牌工作，加大品牌建設投入力度，建立和完善企業品牌管理體係，讓品牌成為企業競爭的 “法寶”。進一步加強產品宣傳，拓寬宣傳渠道，開辟更專業、更具影響力的宣傳陣地。通過開展“互聯網+”新的宣傳推廣模式，推動煤炭產品品牌化和互聯網化。

（王浩淼 田宏偉）