讓服務“走出去” 把效益“拿回來”

讓服務“走出去” 把效益“拿回來”

山東能源重裝集團魯南裝備公司商業模式創新

麵對因受煤炭市場不景氣影響，舉步維艱的煤機行業發展現實，山東能源重裝集團魯南裝備公司不斷深化商業模式創新，在鞏固傳統煤機製造市場的基礎上，發揮裝備、管理、技術、服務等優勢，在機械製造服務業尋求突破。

“2016年我們通過建章立製，變服務為監管，保障設備的正常運行，延長設備使用壽命。我們堅持每周三次下井巡查現場、跟蹤作業，在做好設備保養的同時加大現場監管力度，避免設備使用不當、現場管理不閉環等問題的發生”。近日，在山東能源重裝集團魯南裝備公司的調度會上，該公司設備租賃項目部的負責人牟濤一改往日的沉默，變得侃侃而談。

麵對煤炭經濟持續下行、煤機行業發展舉步維艱的現實，魯南裝備公司不斷深化商業模式改革，在鞏固傳統煤機製造市場的基礎上，發揮裝備、管理、技術、服務等優勢，進一步在機械製造服務業方麵尋求發展。去年，該公司與一家煤礦用戶達成設備融資租賃合作協議，以獨有的薄煤層重型成套裝備研發應用優勢，將設備“以租代售”，通過技術輸出、帶設備采煤、生產托管、第三方綜采合作等形式參與煤礦企業的生產服務，同礦方建立合作共贏關係，使企業逐步由傳統的煤機營銷商業模式，向煤礦托管服務商業模式轉型。2016年底，該公司設備租賃項目部實現年產煤14萬噸，累計回款740餘萬元，成為了企業新的效益增長點。

設備租賃的運作隻是公司探索設備租賃模式創新的第一步。今年，該公司主動走出去尋求新市場，依托設備租賃的合作優勢，積極跟蹤內部市場和外部市場的設備維護、大修等工作，承攬部分延續性合作項目，逐步建立起從設計、製造、安裝維護到生產全過程管理的一體化的專業服務模式，取得更多內部市場份額;堅持“依靠項目找項目”方式，該公司加強同周邊煤礦的走訪、聯係，獲取潛在項目信息，尋找合作夥伴，形成強強聯合、優勢互補的聯合體。2016年，該公司陸續與山西、陝西、內蒙等多家煤礦建立了戰略合作關係。

“麵向市場，調整思路，盤活資源，魯南裝備公司實現了產品與市場的無縫化穩步接軌，提升了企業綜合效益，也為煤機企業擺脫當前困境、實現可持續發展探索出了一條可行之路。”該公司副董事長、黨委書記朱福海表示，下步在融資租賃的基礎上，公司還將積極拓展網絡銷售、捆綁銷售等銷售渠道，抽調專人開展電商業務。同時發揮該公司“再製造”優勢，逐步建立係統的租賃設備更新換代機製，以新的產品營銷模式，為客戶提供更多類型的產品選擇，著力營造了更為靈活、便利、寬鬆的合作環境。

撰稿人：王麗娟