精準“發力”保增長 ---轎子山煤礦提效增盈側記

“逆水行舟，不進則退。”在競爭激烈的市場形勢下，轎子山煤礦積極探索新途徑、新方法，找準提效增盈“發力點”，下大決心打贏一場“助力二次創業、確保提效增盈”攻堅戰。經全礦上下的不懈努力，2017年實現盈利9000萬元，完成全年計劃的112%，較上年同比增盈近5800萬元。業績和榮譽背後凝聚的是辛勤的汗水與智慧的結晶。

一個理念------抓好煤質提效

2017年，該礦原煤發熱量4930卡/克，較上年同比增加29 卡/克；全水分6.4 %，較上年同比降低0.4 %；灰分33.44 %，較上年同比降低0.42 %。這組數字是該礦煤質管理水平提升的真實寫照。

該礦把月度煤質考核情況與各級管理人員的績效工資掛鉤，對采煤、掘進、機運隊分別抽取20%、15%、10%的工資基數作為煤質、塊煤率切塊工資，以94分為基準，每加減1分，煤質切塊工資浮動10%，塊煤率每加減1%，塊煤率切塊工資浮動20%。

“對煤質的嚴格考核，調動了大家的積極性，管理人員每次下井至少要跑上一個采麵、一個掘進頭，不間斷巡查各生產點上的煤質狀況。即便不下井也要盯在煤場。”該礦煤質部副部長郭冬冬介紹說。據了解，僅生產區隊、業務部室跟班專抓煤質的管理人員就有10餘人。

“我們結合實際，突出從源頭管控煤質，做到‘三個有數’，一是對各生產頭麵煤層煤質、地質構造狀況心中有數；二是遇斷層、地質水等構造的頭麵心中有數；三是對各有關區隊煤質管理效果心中有數。”生產副礦長朱士峰說。

2017年該礦兩個采煤隊回采了2個采麵、10餘個掘進頭，每次遇到斷層都及時采取措施，從源頭抓好煤質管理。

此外，從優化產品結構入手，做到批批采樣化驗，使采樣率達到100%，保證了煤質各項指標全部合格。由於抓住了提質這一“牛鼻子”，拓展了市場空間，滿足了市場需求。

一個戰略------抓好保產創效

“生產是效益的源頭，隻有多出煤、出好煤、安全出煤，才能多創效益。但實現保安促產目標必須精心謀劃。”這是陳尚兵礦長經常講的一句話。

為保證采掘接替有序，使月產保持在7萬噸以上，該礦在“戰略戰術”上按照“放眼全局、超前謀劃、精心組織”的思路，采取“各個擊破、各個解決”的方法，力求做到不打則已、打則必勝。

2017年以來，該礦加快了9204、9206及9806采麵推進速度；嚴格執行影響生產時間買賣考核，減少了生產影響時間。對早班檢修提前預判，加強班頭、班尾時間利用，為穩產高產贏得了時間。全年共出煤88萬噸，完成全年計劃的103%，超額完成了增產增收目標。

在抓好兩井采麵穩產高產的同時，打好“保采掘接替戰役”，周密部署好9212、9709進回風巷等掘進頭的掘進工作，使單頭月進突破150m以上，保證了兩井地區及采麵有序正常接替。

積極推廣新技術、新工藝，以科技進步促產提效。2017年在兩井9204、9206、9806采麵進風巷分別實施了“沿空留巷”，留巷總長1400米，創直接和間接效益約2700多萬元；利用瓦斯發電2684萬度，創收1300多萬元；並爭取煤氣層抽采利用補貼689萬元。

同時從點滴和細節入手，開展“五小”活動，共完成技術創新成果37項、五小成果25項、創新項目28項等，創效1000多萬元。

此外，把修舊利廢作為降本提效的有效途徑來抓，嚴把回收、修複、加工“三關”，使修舊利廢取得了顯著效果，全年完成修舊利廢物資總額1200萬元。

一項抓手------舞活銷售龍頭

“新形勢下煤炭市場發生了極大變化，現在是客戶說了算，我們隻有滿足用戶需求，才能適應市場的發展變化。”對於市場形勢，該礦銷售主管龔毅告訴筆者。

進入2017年，因受市場的影響，銷售訂單出現銳減，有個別穩定的老用戶己退出市場，這些問題猶如“攔路虎”擺在麵前，麵對困難，該礦積極應對，把“以市場為導向”理念落實在具體行動中。

----優化調整‘私人訂製’。從內部管理著手，根據用戶需求，及時修訂配煤比例方案，確保達到最佳配比值，以優化的產品結構和優質的產品滿足用戶需求。

----建立良好的銷售格局。以直銷保銷售渠道暢通，以間接銷售激活市場，時刻關注市場供需動態，鞏固已開發的老客戶市場，主動開發新市場新客戶。

----秉承“客戶至上”原則。加大煤場管控力度，確保裝車快捷、協調到位，使裝運車輛出入暢通無阻。對外樹立良好品牌形象，為客戶提供更多、更優質的服務，打造銷售“金字品牌”。

----掌握行情適時調整策略。 進入三季度，通過市場調查，安順地區能夠正常生產的礦井為數不多，因受環保政策的限製，低硫及中硫煤占據優勢，隨著天氣的變涼，民用塊煤需求量有所提升，但與往年不同的是，中塊煤需求量增大。在充分掌握市場行情的基礎上，該礦及時生產出滿足用戶需求的產品，並及時召開調價會議，對平井生產的粉煤、大塊、中塊及新井生產的5-8塊煤(手撿)分別五次上調價格。從漲價後銷售情況觀察，對銷量沒有產生太大影響，該礦9月份銷量仍然保持在7.5萬噸以上。

該礦經營副礦長巫烜說：“雖然全年我們銷售煤炭87.6萬噸，完成全年計劃的102%，實現了產銷平衡，但市場競爭非常激烈，我們絕不能鬆懈，今後要付出更多的努力去鞏固和開發市場，保住我們來之不易的成果，在激烈的市場競爭中立於不敗之地。”

作為永貴能源盈利榜首的礦井，麵對獲得的榮譽和取得的成績，該礦礦長陳尚兵說：“企業是一個‘大家庭’，要把自己家裏的事情做好，就得多用一份心、多盡一份責、多出一份力。”